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    只要酒水產品還存在一定的市場，酒水代理商作為酒水廠家和加盟商的中間環節，就有自己生存和發展的機會。當然，在市場發展中，代理商也要不斷改進自己，提升自己的能力，使自己能夠跟得上市場的發展，這樣代理商才能不被市場所淘汰，在未來取得生存和發展。
    很多代理商現在在市場中只是充當了一個搬運工的角色，對市場并沒有多少引導能力，而現在隨著廠家渠道的扁平化，還有電商這種營銷方式的出現，未來并不需要多少搬運工這種角色。代理商想要使自己有價值，需要具備一定的市場引導能力，能夠對酒水加盟商和消費者進行產品推廣，這樣代理商才能發揮出自己獨一無二的價值，在廠家那里擁有更多話語權。

    建立自己的品牌。代理商想要在市場中占有一定的地位，需要塑造起自己的品牌。很多酒水代理商在市場運行中都是將廠家品牌和產品品牌推出去，而不是用心打造自己的品牌。固然，代理商若經營的是一些知名的酒水產品，這些產品就能很好地吸引到很多酒水加盟商，取得好的銷量。但是這樣產品賣的再好，都有可能會被廠家收回，決定權還是在廠家那里，現在很多廠家都會利用各大酒水招商網站進行招商，廠家并不缺少代理商選擇他們的產品，代理商若不具有自己的優勢，隨時都有可能會被替換掉。所以代理商需要在自己的區域市場建立自己的品牌，在市場經營中，也要堅持誠信經營，保證自己的產品質量，這樣可以使消費者對自己的品牌產生信賴，這樣酒水加盟商在選擇產品時，不會僅僅只看產品品牌，也會認準代理商的品牌進行選擇。
    提升廠商關系，與廠家保持良好的客情關系。現在隨著各大酒水招商網站和其它第三方平臺的出現與發展，很多廠家都在各個區域有了自己的代理商，若只是眾多酒水代理商中的一個，那么也不會在廠家拿到太多資源。代理商需要時常與廠家進行聯系，與廠家保持良好的客情關系，給他們留下深刻印象。
　　對競爭對手進行了解。現在酒水市場也存在產品的同質化問題，代理商想要更好地戰勝對手，就要了解自己所在區域市場同行所經營的酒水產品有哪些，要善于利用各大酒水招商網站對這些酒水產品加以了解，這樣才能做出正確的發展規劃，使自己在未來取得好的發展。