作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理市場競爭已然愈發(fā)激烈，然而就目前白酒市場的運作流程來看，有的白酒招商企業(yè)依然處在粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作，依靠酒水招商網(wǎng)站這類平臺運作就更不存在了。這為白酒招商企業(yè)的運作留下了有效提升的空間，只要有白酒招商企業(yè)能在這方面多下點功夫，在酒水市場運作的每個環(huán)節(jié)上面進(jìn)行仔細(xì)運作，多和酒水招商網(wǎng)站或其他平臺合作，肯定會取得更好的成績，獲得更大的利潤。我們根據(jù)近幾年的白酒市場經(jīng)驗來看，借鑒其他行業(yè)的相同運作手法，特別制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于白酒加盟終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種非常有效的營銷策略。在酒水產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同代理經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)白酒加盟終端，通過實行地毯式鋪貨的方法快速提升白酒加盟終端的鋪貨率。
（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片地區(qū)的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和顧客記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間極其集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)地區(qū)白酒市場完成80%的鋪貨一般不超過一個月。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等白酒加盟零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案決定性因素：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。因為一旦鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和白酒代理商推廣產(chǎn)品的積極性，增加之后的工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下這幾部分：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到加盟零售終端，必須有代理經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時白酒招商廠方配合白酒代理商主動出擊，完全發(fā)揮出經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，這個時候各種酒水招商網(wǎng)站平臺的優(yōu)勢就發(fā)揮出來了，不僅快速而且精準(zhǔn)。
白酒代理商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
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