| 面對“互聯網+”大趨勢，白酒企業要積極轉型 |
作者：佚名 來源：本站原創 在當下“互聯網+”的時代背景里，白酒企業要怎樣實現自己的轉型呢？ 傳統的白酒企業都具有自己的一套價值鏈盈利模式，而這種模式正在面臨互聯網到來的挑戰。出現這種挑戰并不意外，當下，互聯網營銷的基礎是互聯網產品、專屬定制。酒水招商網站、眾籌平臺、微商等都是白酒企業互聯網運作的工具，我們最終還是要結合產品和品牌概念，才能吸引到更多的白酒代理商。 在互聯網產品上市節奏把控方面，要分為三個階段。第一階段，持續3個月。售賣現有線下產品，如果有白酒加盟商也在網上售賣，要求價位統一;對于線下滯銷產品，進行買斷做產品支持，通過各種活動進行售賣，吸引人氣，企業這樣的舉動會得到更多白酒代理商的認可。第二階段，持續3～5個月，根據前3個月積累的用戶數據進行分析，在酒水招商網站上上市具有地域特征或者其他特點的特色系列產品2款，常規走量產品3款，提供多樣化的白酒加盟渠道。第三階段，通過前期售賣進行數據分析，開發主導超級單品，作為品牌名片，特色系列產品再補3款，其他常規活動產品視情況開發，可以支撐高頻次活動；完成初步產品體系架構。 現在很多酒企缺少合適的人才，找不到適合投放的媒體，不會運用互聯網，無法讓更多的白酒加盟商了解自己。在這樣的背景下，酒企可以采取最簡單的辦法，專業的事，找專業的人做。企業可以直接選擇好的酒水招商網站進行營銷。 互聯網思維已經是一個被過度使用的詞，但這里依舊把思維轉換之難列為傳統企業轉型的一大難點。互聯網思維包括用戶思維。在用戶思維這一塊，傳統思維是單向且簡單的，即從酒企生產產品到白酒代理商，代理商再通過批發給白酒加盟終端，最后由終端零售銷售給消費者。酒企的互聯網思維則是雙向且反向的，由潛在用戶到購酒需求到選擇再到酒企。
未來在“互聯網+”時代，酒企都要在“線上”，坦白地說，在線與離線的區別，就是互聯網+時代的做和不做的區別，更是企業生和死的區別! |
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