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    在酒水行業鏈中，酒水廠家是老大，酒水代理商在跟廠家合作時，廠家肯定是處于上風的，他們所做出的眾多政策都是優先利于自己的，就像費用支持能用酒水產品來支付抵押、在代理商返利時不及時兌現承諾等等一些。
    因此做為酒水代理商，在進行合作之前唯一能夠做到的就是需要詳細的跟廠家溝通交流，明確清楚廠家對于市場中的支持和政策，一定要認真的考察好廠家所生產的產品，嘗試品嘗看下產品的口感如何，并且還要深究合作合同，明確好自身的權利和義務，另外對于廠家的口頭承諾不能輕信，一定要讓廠家簽訂清晰的合同，在此之前代理商可以通過酒水招商網等網站平臺事先調查好廠家是否具有好的口碑，在合作之后，代理商必須要遵守廠家的制度，不能做不利于廠家的事情。

    酒水代理商與廠家簽過合作合同之后，雙方都需要去遵守制度，但是這個時候，代理商會成為弱勢的一方，因此想要真正獲得廠家極力的資源支持，就需要按廠家要求的去做，跟隨著廠家的發展思想來運作酒水加盟市場。
    在開發市場前期，代理商是極為需要廠家的政策支持的，而且這個時候對于剛合作的代理商廠家也是非常樂意的之車的，這個期間合作是十分和平的，當新產品鋪貨完成到一定的程度的時候，廠商就應該把重點放到產品的動銷上，在這個期間是考研廠商之間的合作過程。
    針對一款新產品來說，酒水加盟終端和消費者對品牌的接受程度是取決越該品牌在市場中的投入多少來判定的，市場投入的大小，則是由廠商來做的，期間代理商可以通過酒水招商網等網站平臺進行新產品的市場廣告宣傳，這有能夠進一步的加快終端及消費者的接受程度。
    代理商做運作市場時，一定要有敏銳的警覺，要時刻的關注市場的動態，在這個競爭激烈的市場中，機會是稍縱即逝的，因此要瞅準機遇，經得住市場的考驗，扛得起壓力，在市場冷淡的時候，不管廠家是否支持都必須投入，代理商可以通過酒水招商網等網站平臺進行對市場的調查，明確當前市場的環境及狀況，隨時做好出擊，前期高的市場投入，能夠提高產品的利潤，當過了這段冷淡期后，代理商一定會獲得巨大的回報，加快了產品的動銷，這樣代理商在跟廠家要酒水加盟市場支持政策的時候就多了底氣，加大的批準的成功率。