| 如何順利度過白酒行業(yè)的淡季 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 任何行業(yè)都會(huì)有一個(gè)淡旺季之分，白酒行業(yè)也是如此，那么如何順利度過淡季呢？淡季銷售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此是梳理和整合區(qū)域產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。 在銷售淡季，有許多數(shù)白酒招商廠家都采取保守收縮戰(zhàn)略，但這個(gè)時(shí)期，推出新的產(chǎn)品，打造新的盈利點(diǎn)，會(huì)給業(yè)務(wù)員以及白酒代理商新的感覺，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來新的增長點(diǎn)。 更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一些老產(chǎn)品，由于它占用一定的市場(chǎng)份額，在旺季的時(shí)候，銷量好，但沒有利潤，往往不敢一刀砍斷。而在淡季的時(shí)候，白酒加盟商可以利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)優(yōu)勝劣汰，推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，就會(huì)有一個(gè)好的過渡。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新之后，也要在鋪貨上行動(dòng)起來，白酒招商廠家要對(duì)代理商的終端陳列費(fèi)用有所支持。代理商要按月保證基本費(fèi)用，掌握核心終端，對(duì)不同規(guī)模的店給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。 把握核心白酒加盟商。新品鋪貨的前期，想要迅速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷比較難，這時(shí)候一些有實(shí)力的白酒加盟商的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了，為其設(shè)定合理的利潤空間，能夠使他們?cè)谕茝V上更有積極性。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新，就意味著渠道也要有適當(dāng)調(diào)整和更新，因此積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，其他的白酒招商廠家都相對(duì)保守，這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會(huì)。在淡季，許多白酒代理商往往缺少重視網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的意識(shí)，在此時(shí)，可以搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大的銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)即為主新產(chǎn)品的鋪市，給予特殊優(yōu)惠，達(dá)到吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心白酒加盟商，從而為市場(chǎng)增量打下基礎(chǔ)。
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