| 互聯(lián)網(wǎng)時代下，酒企與消費者關(guān)系 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 伴隨著中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，白酒行業(yè)發(fā)展的推動力也發(fā)生了很大的改變。白酒代理商分析，2012年以前，投資對于酒水行業(yè)的影響非常大，成就了很多名酒，而此后消費者起到的幫助也越來越大，尤其是對于那些中產(chǎn)階層的崛起，對于全國名酒以及地方龍頭企業(yè)的拉動起到了很大的作用。 如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展確實給一些傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的沖擊，然而互聯(lián)網(wǎng)首先是一個工具，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，它實際上應(yīng)該是促進(jìn)實體經(jīng)濟，提高實體企業(yè)管理水平的技術(shù)。酒水招商網(wǎng)上產(chǎn)品從提交到訂單到質(zhì)量監(jiān)控，再到財務(wù)結(jié)算都是通過信息化技術(shù)完成的。一方面提高了企業(yè)網(wǎng)站的管理水平，另一方面減少了不少勞動力，互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟有沖擊，但更多的是促銷創(chuàng)新。相對于傳統(tǒng)媒體，在中國酒商網(wǎng)上投放廣告，全國無地域無時間限制為您進(jìn)行推廣招商，將在一年內(nèi)天天展示，全國均可訪問。 傳統(tǒng)線下渠道階段，這也是幾乎是早年做生意的必經(jīng)渠道，包括現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，多半就是要如何轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)線下渠道，在這個階段，渠道為王。網(wǎng)絡(luò)渠道做得好，整車整車的發(fā)貨，但是也經(jīng)常面臨白酒代理市場的調(diào)整。慢慢地隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，為了解決這一通電，包括經(jīng)銷商在內(nèi)的很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到淘寶、酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，在這個階段，相對來講商家擁有較為公平的渠道資源，整車發(fā)貨的好日子沒有了，現(xiàn)在是一瓶一瓶的競爭，大家拼的是產(chǎn)品、服務(wù)和營銷運營。
同時，白酒在營銷方面已經(jīng)從單純的渠道促銷轉(zhuǎn)向理念、文化、精神溝通層面，想辦法滿足白酒加盟終端消費者的精神需求。高端名酒講的是歷史，有的講的是情懷，未來更多白酒要講究一種時代精神，能夠和目標(biāo)消費者群體的精神世界進(jìn)行溝通。 談到和消費者進(jìn)行更全面、更深刻的互動，互聯(lián)網(wǎng)給白酒加盟商帶來了很大感觸。互聯(lián)網(wǎng)在白酒渠道方面，不管是B2B、B2C還是O2O，目前仍然是傳統(tǒng)渠道的補充，銷售量占比不超過百分之十，但是對于白酒品牌的傳播，研究消費需求方面無疑造成了革命性的變革。 |
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