| 互聯網時代下，酒企與消費者關系 |
作者：佚名 來源：本站原創 伴隨著中國經濟進入新常態，白酒行業發展的推動力也發生了很大的改變。白酒代理商分析，2012年以前，投資對于酒水行業的影響非常大，成就了很多名酒，而此后消費者起到的幫助也越來越大，尤其是對于那些中產階層的崛起，對于全國名酒以及地方龍頭企業的拉動起到了很大的作用。 如今互聯網的發展確實給一些傳統企業帶來了巨大的沖擊，然而互聯網首先是一個工具，利用互聯網技術，它實際上應該是促進實體經濟，提高實體企業管理水平的技術。酒水招商網上產品從提交到訂單到質量監控，再到財務結算都是通過信息化技術完成的。一方面提高了企業網站的管理水平，另一方面減少了不少勞動力，互聯網對實體經濟有沖擊，但更多的是促銷創新。相對于傳統媒體，在中國酒商網上投放廣告，全國無地域無時間限制為您進行推廣招商，將在一年內天天展示，全國均可訪問。 傳統線下渠道階段，這也是幾乎是早年做生意的必經渠道，包括現在很多傳統企業要轉型，多半就是要如何轉型傳統線下渠道，在這個階段，渠道為王。網絡渠道做得好，整車整車的發貨，但是也經常面臨白酒代理市場的調整。慢慢地隨著互聯網電商的崛起，為了解決這一通電，包括經銷商在內的很多傳統企業轉型到淘寶、酒水招商網等網絡平臺，在這個階段，相對來講商家擁有較為公平的渠道資源，整車發貨的好日子沒有了，現在是一瓶一瓶的競爭，大家拼的是產品、服務和營銷運營。
同時，白酒在營銷方面已經從單純的渠道促銷轉向理念、文化、精神溝通層面，想辦法滿足白酒加盟終端消費者的精神需求。高端名酒講的是歷史，有的講的是情懷，未來更多白酒要講究一種時代精神，能夠和目標消費者群體的精神世界進行溝通。 談到和消費者進行更全面、更深刻的互動，互聯網給白酒加盟商帶來了很大感觸。互聯網在白酒渠道方面，不管是B2B、B2C還是O2O，目前仍然是傳統渠道的補充，銷售量占比不超過百分之十，但是對于白酒品牌的傳播，研究消費需求方面無疑造成了革命性的變革。 |
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