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    在酒水行業(yè)中做酒水代理商的人，相信沒(méi)有哪個(gè)手中是只有幾種產(chǎn)品的，有很多代理商認(rèn)為我代理的產(chǎn)品越多生意就越好，就能得到更多的利潤(rùn)，就算這個(gè)產(chǎn)品不行，我手中還有其他產(chǎn)品。也有一部分代理商認(rèn)為我代理的產(chǎn)品多了，酒水加盟終端就能夠在我這里享受到一站式服務(wù)，以此打造出好的名聲。
    其實(shí)并不是這樣，有一些酒水代理商他的庫(kù)房很豐滿，產(chǎn)品品類(lèi)非常豐富，貨也很充足，但是是越賣(mài)就越?jīng)]有利潤(rùn)，而且還占用了極大的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，那么這究竟是出于什么原因呢？

    代理商都清楚沒(méi)代理一個(gè)產(chǎn)品，都是沖著產(chǎn)品的利潤(rùn)而來(lái)的，代理商都感覺(jué)他的產(chǎn)品利潤(rùn)不低，這就是沒(méi)有找到重點(diǎn)，過(guò)多的產(chǎn)品，不僅占用了大量的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，同時(shí)還占用了庫(kù)房，員工都成了搬運(yùn)工，產(chǎn)品看似在銷(xiāo)售，其實(shí)沒(méi)有一款能夠上量的，好不容易在市場(chǎng)中看到了一款暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，可是過(guò)多的產(chǎn)品導(dǎo)致了手中沒(méi)有什么資金在去投入，因此酒水代理商應(yīng)該給自身所代理的產(chǎn)品進(jìn)行減壓，事實(shí)上代理商代理的產(chǎn)品與營(yíng)業(yè)規(guī)模大小，利潤(rùn)的大小是不成正比的，并不是所謂的你產(chǎn)品品類(lèi)越多，銷(xiāo)量及利潤(rùn)就越大，那么應(yīng)該如何給產(chǎn)品進(jìn)行減壓呢？
    首先要看產(chǎn)品品牌的知名度
    比如同種類(lèi)的有兩個(gè)品牌，那就保留一線品牌，放棄二三線的品牌，如果一線的品牌有幾個(gè)，那就保留產(chǎn)品趨勢(shì)比較好的，銷(xiāo)量及利潤(rùn)大的那個(gè)品牌。這一點(diǎn)可以從酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去對(duì)比產(chǎn)品品牌的價(jià)值。保留產(chǎn)品品牌的好處是因?yàn)槠放频漠a(chǎn)品在管理上十分規(guī)范，而跟著這些企業(yè)，代理商能夠吸取他們的優(yōu)點(diǎn)從而得到快速的成長(zhǎng)，而且在鋪貨上相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的，可以增加酒水加盟終端客戶黏性及忠誠(chéng)度，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在利潤(rùn)方面也是比較高的產(chǎn)品。
    其次在看產(chǎn)品的特點(diǎn)
    代理商一定要選擇一款在市場(chǎng)中趨勢(shì)非常好的單品，是消費(fèi)者比較熱衷的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品固然是持久的，因?yàn)榫邆洳豢商娲�性，因此代理商可以通過(guò)酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)站平臺(tái)去挑選符合要求的黃金產(chǎn)品，就算市場(chǎng)在如何變化，那些本身有特點(diǎn)的產(chǎn)品在銷(xiāo)量上還是能夠持續(xù)性增長(zhǎng)的，如果手中能有這樣一款單品，那么將能帶動(dòng)酒水加盟終端的積極性，從而提升銷(xiāo)量。
    最后看產(chǎn)品的生命周期
    每個(gè)產(chǎn)品其實(shí)都是有四個(gè)周期：導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退在強(qiáng)大的品牌如果進(jìn)入了衰退期，那么就算代理商的能力再高，也改變不了此產(chǎn)品在市場(chǎng)中被淘汰的命運(yùn)，因此代理商可以通過(guò)酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的具體分析，保留朝陽(yáng)的產(chǎn)品。