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    “人如果沒有夢想，那跟咸魚又有什么區別”，酒水代理商也是如此，如果不想做大做強，只想守住自己的一畝三分地，那么永遠都賺不到錢。話雖這么說，但要想真正做大做強，有些問題還是要必須解決的。
    一、做產品專家，還是做渠道專家?所謂產品專家就是成為某一品項的專業戶，而渠道專家就是把一類渠道做專做透。其實，無論酒水代理商選擇哪種方式都可以，因為現在市場競爭的壓力是巨大的，每一個從事酒水加盟的都將承受來自同行的競爭和市場的擠壓，同時還與酒水招商廠家之間存在著利益的博弈。所以要想取得行業內的優勢，就要充分利用自身的資源優勢，轉化為競爭優勢，做產品宜精不宜廣，只有專精于某一品類或某一渠道，才能形成優勢，獲得經濟效益。
    二、以利取勝還是以量取勝?這個問題同第一個一樣，也是仁者見仁，智者見智。第一類“以利取勝”，有這類想法的酒水代理商往往奉行“無利不起早”的原則，不賺錢的產品誰都不愿意做，可以理解；而另一類采用“以量取勝”的酒水加盟商則堅持“薄利多銷”的原則，量大一樣有錢賺。到底該選哪種呢？建議代理商們豐富產品結構，將產品分門別類，對于擁有市場潛力的朝陽產品，有利無量，重在培養；對于已經穩定的成熟產品，有量但利小，適當控制；對于又有量又有利的黃金產品，重點發展，要學會賺一切可賺的錢。

    三、如何爭取廠方最大的費用支持?作為酒水代理商要想真正做大做強，如果沒有酒水招商廠家的支持，靠自己單打獨斗幾乎是不可能的。只有廠商之間相互配合、互相扶持，才能獲得最終的雙贏。那么如何才能獲得酒水招商廠家的最大支持呢？如果你所在的市場是廠家的重點市場，那么廠家投入比例相對就會更高，因此酒水加盟商應盡最大努力讓廠家將自己所在的區域列為重點市場。其次，配合好廠家的各種市場運作方案，配合度越高，支持力度越大。最后，還可以適當增大自己的市場投入，以自己的小投入換取廠家大投入。
    說了這么多，其實要做大做強，代理商面臨的問題遠不止這些，但只要有一顆想要做大的心，再加上努力與拼搏，選對產品，做好服務，所有的夢想終將會實現。