作者：佚名 來源：本站原創
酒水企業需要怎樣才能做好酒水招商呢？對于很多酒企來著，要發展，就要有充足的市場占有率，常常酒企都是通過招商的方式來擴大市場的。那么這里我們就來看看酒水招商的九大法則。
1、為什么招商？對酒水企業來說，招募到符合企業發展要求的酒水批發商，迅速集中資金，展示企業實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業影響是主要的目的。
2、什么時候招商？為了使酒水招商效果不打折扣，招商前優方案是先能在小范圍內試運行，這樣做一是可以檢驗推廣計劃的可行性，發現在推廣的過程中可能出現的問題然后再進行調整與完善；二是可以建立一個樣板市場，讓酒水批發商眼見為實，而且可以在樣板市場當中總結經驗，吸取教訓，鍛煉隊伍。
3、在什么范圍商？酒水招商不是漫天撒網，到處捕魚，理性的酒水招商應該在一定范圍內，而且一定要準確把握兩條原則：一不貪大求全，果斷放棄沒用的市場；二是要把市場控制在計劃和針對的范圍當中。
4、招什么別的酒水代理商？以下三種類型可供酒水企業參考。
A類型：城市密度大，城際距離短，如蘇、粵、魯；
B類型：城市不大不小，城際不長不短，如豫、湘、遼；
C類型：城市地域廣，密度小，分散，如蒙、黑、甘。
5、招商傳達什么？酒水招商必然要向經銷商有一個交待，以往企業招商總是不厭其煩向酒水代理商說自己的產品如何好，其實這對酒水代理經銷商來說是沒有價值的，因為經銷商先關心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在酒水招商過程中要有重點，也就是怎樣才能使代理經銷商能夠賺到錢，要有分析、有數據、有事實、有方案。
6、招商準備什么？準備工作充分是酒水招商成敗的關鍵，盲目上陣會被酒水代理商認為是圈錢行為。
7、在什么距離招商？酒水招商就要在方方面面為經銷商著想，比如距離遠近的問題。
8、采用何種模式招商？根據當前國內酒水市場的實際情況，酒水招商方式主要有以下幾種。
① 廣告拉動：有實力的企業會在重磅媒體如電視臺和針對性強的專業媒體以及糖酒會投入巨額廣告費，以拉動經銷商。
② 樣板市場：先做一個樣板市場精耕細作，吸引客戶，讓事實說話。
③ 直接下去：派業務員到目標市場，走訪尋找合適的酒水批發商。
④ 互聯網招商：選擇好的酒水招商平臺，投入低，代理商資源多，招到商的機率高。
9、招商結束之后做什么？酒水招商是一個階段性工作，不能無休止招商，那樣會只會引起人們對你的不信任。 |