| 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商三大轉(zhuǎn)型方向 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 前有狼，后有虎，在遭受酒水招商廠家直營(yíng)和大型商超迅猛發(fā)展的雙重夾擊之下，更受到了如火如荼的電子商務(wù)的重創(chuàng)，在各個(gè)大中城市當(dāng)中，許多傳統(tǒng)酒水代理商的銷(xiāo)量和利潤(rùn)的跌落已經(jīng)成為了歷史的必然，他們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 1、專(zhuān)屬的配送團(tuán)隊(duì) 酒水代理商在本地倉(cāng)儲(chǔ)的配送和融資(資金墊付)功能，由于其距離相對(duì)遙遠(yuǎn)、直供成本太高、配送時(shí)間有限、資金規(guī)模不足和收款潛在風(fēng)險(xiǎn)等多重因素影響，許多的廠家沒(méi)辦法越俎代庖，這是專(zhuān)業(yè)的渠道配送商所特有的優(yōu)勢(shì)，這也是這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展最根本的原因。 電子商務(wù)高速發(fā)展的今天，配送已經(jīng)成為企業(yè)與用戶(hù)見(jiàn)面的通道，普通的物流已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足酒水招商廠家對(duì)于配送的要求，伴隨著用戶(hù)體驗(yàn)要求的持續(xù)上漲，大多數(shù)企業(yè)強(qiáng)烈希望創(chuàng)建一個(gè)自身專(zhuān)屬、能代表企業(yè)形象的物流團(tuán)隊(duì)。 2、穩(wěn)固在特殊領(lǐng)域的地位 傳統(tǒng)酒水批發(fā)商的顧客一般是當(dāng)?shù)馗黝?lèi)零售店，但現(xiàn)實(shí)的大背景是這類(lèi)客戶(hù)要么是廠家直營(yíng)，要么遭受電商的沖擊，生意越來(lái)越蕭條。那有沒(méi)有特別的酒水批發(fā)銷(xiāo)售渠道，能夠只服務(wù)于特定的客戶(hù)群體，還有足夠的銷(xiāo)量而讓廠家的銷(xiāo)售力量又難以顧及的呢? 在快速消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，校園經(jīng)銷(xiāo)商、餐飲渠道經(jīng)銷(xiāo)商、娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)銷(xiāo)商、交通渠道經(jīng)銷(xiāo)商(鐵路、汽車(chē)站等)、福利團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商等特殊專(zhuān)業(yè)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商就擁有著無(wú)法被取代的地位。
傳統(tǒng)酒水批發(fā)商轉(zhuǎn)行變?yōu)閷?zhuān)業(yè)售后服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)就在：和上游的酒水招商廠家有著良好的關(guān)系，在一樣的條件下，更加方便得到廠家的認(rèn)可;有專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，與技術(shù)出身的售后維修商相比較，他們更能夠以顧客的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，并且盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，維護(hù)酒水廠家的品牌形象。然而缺點(diǎn)在于：售后服務(wù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量不足，需要重新組建一個(gè)全新的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，受制于酒水招商廠家等。 如果酒水代理商本身綜合經(jīng)營(yíng)管理能力相對(duì)不高，并且目標(biāo)也有限，相對(duì)務(wù)實(shí)，走專(zhuān)業(yè)化道路(專(zhuān)業(yè)配送商、專(zhuān)業(yè)特殊渠道商、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商)是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略選擇。 如果酒水代理商相信自己綜合能力比較強(qiáng)且目標(biāo)遠(yuǎn)大，積極進(jìn)取，那么創(chuàng)建一個(gè)自身的品牌也許也是條比較不錯(cuò)的道路，畢竟當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在歷史上少見(jiàn)的快速發(fā)展年代，在許多細(xì)分的酒水批發(fā)市場(chǎng)里仍然擁有許多商機(jī)。 |
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