作者：佚名 來源：本站原創
農村市場好做么，能做么？有些白酒代理商老板比較了一下市場還是拒絕了，距離長、運費高、不確定因素太多等等，這些原因都是客觀存在的。但如果不打開這一市場，我們怎么能做好、做大呢。
產品作為營銷的原點，在面對任何一位顧客都不可掉以輕心，因為消費者對于白酒的外觀，還是挺上心的，所以白酒招商企業對產品的設計一定要用心。另外，外觀的設計和廣告語要貼近與農村消費者的特點。在這個社會，大多數農村消費者不會刻意的去分辨簡裝光瓶與奢華光瓶的區別。所以，在外包裝上多做文章，包裝亮堂，這才會贏得消費者的青睞。
由于農村消費者整體收入不高，所以白酒加盟商所訂的白酒價格也不可太高。在整體的價格帶劃分上，百元以上的白酒就算是高端酒了，一般會當做年節送禮和招待賓客使用。三十到八十元的酒消費頻次較多，量也非常大，一般作為宴席用酒和日常飲用。 
農村市場宴席用酒量大，易推廣，所以白酒代理商可以以三十元至八十元盒裝酒為中心，作為銷量和利潤的主要來源。
由于農村運距較長，所以在白酒招商廠家在渠道的選擇上，較好的方法就是通過婚宴來進行銷售。為什么要重視農村的婚宴市場？因為婚宴是在農村除了集會、過年之外的第三個能將親朋鄰里聚在一起的重點營銷時刻，并且頻率較多。一般在婚宴上，中老年人代表著當地的意見，還代表著當地的消費標桿。如果把這樣的一批人發展成顧問甚至白酒加盟商，那么意義是非常重大的。
在農村，批發部是當地人消費的主要場所，白酒代理商的推薦和意見在消費者心中的影響力也比較重大。所以廠家可以把形象好的產品和利潤性產品加大力度生產，進入批發部，將其發展成穩固的白酒加盟商家，這樣可以利用該店提高銷量。
白酒招商廠家在農村進行促銷和宣傳時，消費者的促銷活動應從簡而來。簡單的獎票兌獎、買贈活動
是十分有吸引力的。并且要增加移動端的推送，微信掃碼送酒，關注公眾號打折等這些活動，成本低并且效果明顯。
綜上所述，只要運用的策略得當，發展農村渠道也是可以有所斬獲的。 |