作者：佚名 來源：本站原創
有很多酒水企業想要停掉代理商的代理權，但是因為采用的方法不好，最后弄的雙方都不愉快，下面就說一下具體的方法！
企業要在前期做好銷量上的預測，找好替代的優秀代理商。在準備淘汰掉那些不良酒水代理商的時候，可以先在酒水招商網站平臺上去尋找優秀代理商。這樣就不會被那些不良的代理商發現，因為不是在市場上尋找，避免了他們提前察覺而產生沖突，這樣就可以停滯擱淺代理商，就算代理商發現了，他也沒有理由可講，只是會小心了。所以，在酒水招商網平臺上開發新的酒水代理商，是前期準備淘汰不良代理商的最好辦法之一。
酒水加盟渠道的改革，代理商的替選是不允許市場上出現銷量下滑的情況出現的。因此在前期需要做好銷量上的預測，計算出如果剔除一個區域的大代理商會損失多少銷量額，然后再讓別替代上的代理商在后期補回來。提前找好后備人員，讓酒水市場不受影響，讓銷量仍然穩固，這些責任是完全需要由該負責這塊區域市場的經理來承擔。所以，區域經理一定要做好十分充分的工作準備。
加盟終端借助公司資源進行瓦解。為什么現在終端導向、深度分銷和終端服務這些思想觀念這么火爆呢?酒水企業也都跟風的來追逐這些思想?其實這種思想都是為了更好的能夠為消費者服務，抓住酒水加盟終端，就等于更加接近消費者，獲得核心競爭力。
如果在取締酒水代理商代理權的時，就可以采用這種方式：企業在決定取締代理商代理權之前，就應該以幫助提高鋪貨率的不同的理由來加強代理商區域的終端服務，在各個加盟終端店進行走訪或者調查，獲得終端店的銷售狀況，位置，產業的結構等詳細資料。逐漸的瓦解代理商的根基。
酒水企業還可以通過酒水招商網站平臺做促銷，或者推廣。新的代理商進入的時候，可通過網站平臺做促銷活動，有利于新的代理商能夠盡快完成鋪貨工作，把原來的空缺補上，有了具體的促銷政策，就避免了原來的代理商想要利用自己之前手中的產品進來搗亂，同時也能夠把不良結果控制在最小范圍內，后期也方便酒水加盟終端店更快的接受新的代理商。
如果想讓新代理商更快的建立一定的定位能夠站穩腳跟，企業可以適當給予一些資源上的支持或幫助，幫助新代理商一起開產品訂貨會，以此來吸引人氣，盡快的將影響做到最大化，從而來滿足對銷量需求。
一般來說，現在的酒水企業并不流行進行代理商的更換，很多企業做的都是讓酒水代理商轉型。所以，我們可以是利用公司理念去和代理商進行溝通和交流，幫助代理商，讓代理商進步，一同進步才能更快地達成目標。給代理商多灌輸一些落后就要挨打的理念，讓他們知道如果不進步，是會被酒水市場給淘汰掉的。 |