作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有很多酒水企業(yè)想要停掉代理商的代理權(quán)，但是因?yàn)椴捎玫姆椒ú缓茫詈笈碾p方都不愉快，下面就說一下具體的方法！
企業(yè)要在前期做好銷量上的預(yù)測，找好替代的優(yōu)秀代理商。在準(zhǔn)備淘汰掉那些不良酒水代理商的時(shí)候，可以先在酒水招商網(wǎng)站平臺(tái)上去尋找優(yōu)秀代理商。這樣就不會(huì)被那些不良的代理商發(fā)現(xiàn)，因?yàn)椴皇窃谑袌錾蠈ふ遥苊饬怂麄兲崆安煊X而產(chǎn)生沖突，這樣就可以停滯擱淺代理商，就算代理商發(fā)現(xiàn)了，他也沒有理由可講，只是會(huì)小心了。所以，在酒水招商網(wǎng)平臺(tái)上開發(fā)新的酒水代理商，是前期準(zhǔn)備淘汰不良代理商的最好辦法之一。
酒水加盟渠道的改革，代理商的替選是不允許市場上出現(xiàn)銷量下滑的情況出現(xiàn)的。因此在前期需要做好銷量上的預(yù)測，計(jì)算出如果剔除一個(gè)區(qū)域的大代理商會(huì)損失多少銷量額，然后再讓別替代上的代理商在后期補(bǔ)回來。提前找好后備人員，讓酒水市場不受影響，讓銷量仍然穩(wěn)固，這些責(zé)任是完全需要由該負(fù)責(zé)這塊區(qū)域市場的經(jīng)理來承擔(dān)。所以，區(qū)域經(jīng)理一定要做好十分充分的工作準(zhǔn)備。
加盟終端借助公司資源進(jìn)行瓦解。為什么現(xiàn)在終端導(dǎo)向、深度分銷和終端服務(wù)這些思想觀念這么火爆呢?酒水企業(yè)也都跟風(fēng)的來追逐這些思想?其實(shí)這種思想都是為了更好的能夠?yàn)橄M(fèi)者服務(wù)，抓住酒水加盟終端，就等于更加接近消費(fèi)者，獲得核心競爭力。
如果在取締酒水代理商代理權(quán)的時(shí)，就可以采用這種方式：企業(yè)在決定取締代理商代理權(quán)之前，就應(yīng)該以幫助提高鋪貨率的不同的理由來加強(qiáng)代理商區(qū)域的終端服務(wù)，在各個(gè)加盟終端店進(jìn)行走訪或者調(diào)查，獲得終端店的銷售狀況，位置，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)等詳細(xì)資料。逐漸的瓦解代理商的根基。
酒水企業(yè)還可以通過酒水招商網(wǎng)站平臺(tái)做促銷，或者推廣。新的代理商進(jìn)入的時(shí)候，可通過網(wǎng)站平臺(tái)做促銷活動(dòng)，有利于新的代理商能夠盡快完成鋪貨工作，把原來的空缺補(bǔ)上，有了具體的促銷政策，就避免了原來的代理商想要利用自己之前手中的產(chǎn)品進(jìn)來搗亂，同時(shí)也能夠把不良結(jié)果控制在最小范圍內(nèi)，后期也方便酒水加盟終端店更快的接受新的代理商。
如果想讓新代理商更快的建立一定的定位能夠站穩(wěn)腳跟，企業(yè)可以適當(dāng)給予一些資源上的支持或幫助，幫助新代理商一起開產(chǎn)品訂貨會(huì)，以此來吸引人氣，盡快的將影響做到最大化，從而來滿足對銷量需求。
一般來說，現(xiàn)在的酒水企業(yè)并不流行進(jìn)行代理商的更換，很多企業(yè)做的都是讓酒水代理商轉(zhuǎn)型。所以，我們可以是利用公司理念去和代理商進(jìn)行溝通和交流，幫助代理商，讓代理商進(jìn)步，一同進(jìn)步才能更快地達(dá)成目標(biāo)。給代理商多灌輸一些落后就要挨打的理念，讓他們知道如果不進(jìn)步，是會(huì)被酒水市場給淘汰掉的。 |