作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做白酒生意，如何在淡季還能賺到錢呢？白酒在淡季里明顯消費(fèi)減少，但并不意味著在淡季酒沒有人喝酒。尤其是中小型白酒代理商，若市場一旦進(jìn)入淡季，將會(huì)立刻縮減各項(xiàng)開支。但是這種做法極易把前期夯實(shí)的市場基礎(chǔ)毀于一旦，并且更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)的競品提供可乘之機(jī)，從而導(dǎo)致自己在旺季局勢十分被動(dòng)。那么，在白酒行業(yè)的淡季里，白酒代理商應(yīng)該做些什么呢?
一、提高新品開發(fā)強(qiáng)度
在銷售淡季，正值白酒廠家產(chǎn)品升級和新品開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，也是推出新品鋪貨上市的最佳時(shí)機(jī)。趁這時(shí)讓新品上市的順利完成，能為白酒旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備工作。一個(gè)好的產(chǎn)品能夠?yàn)榘拙普猩痰某晒Φ於ê粚?shí)的基礎(chǔ)，對于原有產(chǎn)品的改革開發(fā)，要從命名、包裝、質(zhì)量和品牌四個(gè)方面入手，要圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好進(jìn)行開發(fā)。
二、做到差異化和創(chuàng)新化促銷
在淡季，相反對白酒加盟終端消費(fèi)群體展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的推廣白酒招商政策及促銷活動(dòng)，沒準(zhǔn)會(huì)出現(xiàn)逆季消費(fèi)，從而達(dá)到出乎意料的效果。現(xiàn)在促銷已然變成白酒在終端銷售的核心“武器”，如今在白酒加盟終端的促銷方式和手段都基本相同，不管從哪個(gè)角度出發(fā)，如果要想做到淡季不淡，必須要促銷方式和手段上相比競爭對手存在創(chuàng)新性。 
三、抓住小商戶，拓展銷售渠道
每當(dāng)白酒淡季到來后，一些白酒代理商，也許會(huì)需要微調(diào)自己的銷售渠道重心，比如一些中高檔白酒針對商務(wù)宴會(huì)市場的團(tuán)購，低檔白酒針對普通工薪階層、低端婚慶市場團(tuán)購，這些都可以成為淡季市場銷售的主渠道。并且淡季主辦的各式各樣的宴請活動(dòng)如婚宴、生日宴等各種會(huì)議等，白酒依舊是主要的迎賓用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的主要市場之一。
四、加強(qiáng)白酒加盟商的開發(fā)和維護(hù)
做生意的有句俗語叫做“淡季做市場、旺季出銷量”。這句話在哪一行都適用，一個(gè)中小型白酒企業(yè)想要在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)腳跟，就必須在當(dāng)?shù)匕拙普猩淌袌鲋斜M可能的占到優(yōu)勢，建議各位白酒代理商在淡季的時(shí)候，不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對白酒加盟商的開發(fā)，就像在社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些小餐館，這些看起來并不起眼的零散型小店通過有效的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷往往會(huì)實(shí)現(xiàn)出乎意料的白酒零售。 |