作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前國內(nèi)的啤酒行業(yè)，市場長期的激烈競爭，在市場中逐漸形成了一線啤酒為巨頭的局面，這些巨頭已經(jīng)基本瓜分了國內(nèi)市場的份額。那么身為二三線的啤酒企業(yè)如何做才能保全自身在市場的生存之地呢？又該怎么去發(fā)展壯大？成為更多啤酒代理商的選擇客戶呢？
雖然大市場被巨頭瓜分，但是一些潛力巨大的三、四級的市場依然會長期的存在的，因此二、三線啤酒企業(yè)應(yīng)該重點鎖定好處于三、四級的市場，可以采用在類似于酒水招商網(wǎng)站平臺上進行招商宣傳，努力的去做該區(qū)域的強勢品牌，然后在慢慢的向一、二級市場進行滲透延伸。
一、隨著時代的發(fā)展，消費者消費觀念多樣化，因此產(chǎn)品線規(guī)劃也逐漸的趨向于多元化。很多啤酒企業(yè)為了滿足不同的市場和不同檔次的消費群體需求。高檔次的品牌，如今正在逐步向中下檔覆蓋;原來一直生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的二線企業(yè)也在慢慢的向高檔領(lǐng)域進行滲透，這同時是給二線啤酒企業(yè)擴大產(chǎn)品線帶來了機會，企業(yè)利用酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺和線下市場組合的方式來尋找更多啤酒加盟商，利用這種方式搶占市場份額。
二、隨著消費者的消費觀念逐漸改變，很多區(qū)域內(nèi)對大品牌吸引力有下降的趨勢，啤酒加盟商在選擇企業(yè)的時候不在是以品牌為主。這也是給二線啤酒品牌帶來了機會，啤酒企業(yè)應(yīng)抓住此次機會在各大酒水招商網(wǎng)站平臺上進行大量的營銷宣傳工作，只要具有有效的營銷策略，就能夠在市場中占有一定的份額。
目前很多二、三線啤酒企業(yè)在管理制度上還存在一定的問題，很多企業(yè)的在管理方面還是采用的傳統(tǒng)管理模式，員工人員多為親戚的現(xiàn)象還是非常嚴(yán)重，因此還經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)外聘領(lǐng)導(dǎo)班子的更迭，這也導(dǎo)致了各區(qū)域負(fù)責(zé)人的變動幅度很大，另外，很多企業(yè)只注重視短期的眼前效益，為了這些利益銷售政策是隨時更改，以至于啤酒代理商和終端客戶出現(xiàn)迷惑的局面，最終致使市場萎縮，造成在市場的地位是一降在降。
因為很多二、三線啤酒企業(yè)在做市場的規(guī)劃時沒有依據(jù)科學(xué)性和合理性，很多中小型企業(yè)的生產(chǎn)品種有重疊，而銷售區(qū)域也沒有劃分清楚，造成有很多類似的產(chǎn)品出現(xiàn)在同一個市場上，以至于消費者產(chǎn)生了迷惑;最終導(dǎo)致市場中品種混亂，啤酒代理商和終端客戶出現(xiàn)觀望的局面。
企業(yè)想要發(fā)展壯大需要這樣做：
1、管理對于企業(yè)來說是十分重要的，因此加強和改善企業(yè)各級管理是關(guān)鍵。要根據(jù)市場不斷的變化需求，要重視和廣泛采用現(xiàn)代管理技術(shù)、方法和手段來增強管理。這也是在市場中建立核心競爭優(yōu)勢的前提和基礎(chǔ)。
2、建設(shè)高素質(zhì)、高執(zhí)行力的精英營銷團隊。隨著企業(yè)的不斷的發(fā)展和市場競爭性不斷的提高，人力資源的戰(zhàn)略地位逐漸日益突出，營銷人員是企業(yè)沖鋒陷陣的先鋒隊，營銷人員的自身素質(zhì)和工作態(tài)度與一個市場的能否成功運作息息相關(guān)，也直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能否圓滿完成。因此企業(yè)必須要打造出一支精英的營銷團隊，這樣才能吸引更多的啤酒加盟商，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中獲取自己一席之地。 |