作者：佚名 來源：本站原創
目前國內的啤酒行業，市場長期的激烈競爭，在市場中逐漸形成了一線啤酒為巨頭的局面，這些巨頭已經基本瓜分了國內市場的份額。那么身為二三線的啤酒企業如何做才能保全自身在市場的生存之地呢？又該怎么去發展壯大？成為更多啤酒代理商的選擇客戶呢？
雖然大市場被巨頭瓜分，但是一些潛力巨大的三、四級的市場依然會長期的存在的，因此二、三線啤酒企業應該重點鎖定好處于三、四級的市場，可以采用在類似于酒水招商網站平臺上進行招商宣傳，努力的去做該區域的強勢品牌，然后在慢慢的向一、二級市場進行滲透延伸。
一、隨著時代的發展，消費者消費觀念多樣化，因此產品線規劃也逐漸的趨向于多元化。很多啤酒企業為了滿足不同的市場和不同檔次的消費群體需求。高檔次的品牌，如今正在逐步向中下檔覆蓋;原來一直生產低檔產品的二線企業也在慢慢的向高檔領域進行滲透，這同時是給二線啤酒企業擴大產品線帶來了機會，企業利用酒水招商網站等網絡平臺和線下市場組合的方式來尋找更多啤酒加盟商，利用這種方式搶占市場份額。
二、隨著消費者的消費觀念逐漸改變，很多區域內對大品牌吸引力有下降的趨勢，啤酒加盟商在選擇企業的時候不在是以品牌為主。這也是給二線啤酒品牌帶來了機會，啤酒企業應抓住此次機會在各大酒水招商網站平臺上進行大量的營銷宣傳工作，只要具有有效的營銷策略，就能夠在市場中占有一定的份額。
目前很多二、三線啤酒企業在管理制度上還存在一定的問題，很多企業的在管理方面還是采用的傳統管理模式，員工人員多為親戚的現象還是非常嚴重，因此還經常導致企業外聘領導班子的更迭，這也導致了各區域負責人的變動幅度很大，另外，很多企業只注重視短期的眼前效益，為了這些利益銷售政策是隨時更改，以至于啤酒代理商和終端客戶出現迷惑的局面，最終致使市場萎縮，造成在市場的地位是一降在降。
因為很多二、三線啤酒企業在做市場的規劃時沒有依據科學性和合理性，很多中小型企業的生產品種有重疊，而銷售區域也沒有劃分清楚，造成有很多類似的產品出現在同一個市場上，以至于消費者產生了迷惑;最終導致市場中品種混亂，啤酒代理商和終端客戶出現觀望的局面。
企業想要發展壯大需要這樣做：
1、管理對于企業來說是十分重要的，因此加強和改善企業各級管理是關鍵。要根據市場不斷的變化需求，要重視和廣泛采用現代管理技術、方法和手段來增強管理。這也是在市場中建立核心競爭優勢的前提和基礎。
2、建設高素質、高執行力的精英營銷團隊。隨著企業的不斷的發展和市場競爭性不斷的提高，人力資源的戰略地位逐漸日益突出，營銷人員是企業沖鋒陷陣的先鋒隊，營銷人員的自身素質和工作態度與一個市場的能否成功運作息息相關，也直接關系到企業的發展目標能否圓滿完成。因此企業必須要打造出一支精英的營銷團隊，這樣才能吸引更多的啤酒加盟商，企業才能在競爭激烈的市場中獲取自己一席之地。 |