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    如今的白酒招商企業(yè)在招商之前，一定要全面多考慮考慮，把規(guī)劃做的全面一點。規(guī)劃雖然不能幫我們解決一些實際性的問題，但是，有總比沒有的好，多想點比少想點好。還有就是，別指望你的運氣有多好，有多大運，靠風(fēng)水來賺大錢的時代已經(jīng)過去了。招商規(guī)劃是包括哪些內(nèi)容，理論上來講，這個規(guī)劃可能是無限大，白酒代理商認為以下幾點是基礎(chǔ)的必備。
    首先是招商的時間和區(qū)域，整個招商工作大概可以分為幾個階段，什么時間啟動第一階段，又到什么時候，大致實現(xiàn)招商目標(biāo)。一般情況，白酒招商工作的廠家內(nèi)部籌備最少要三個月，正是開始與經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系，這個得需要三個月到半年左右時間。還有就是到底要招什么樣經(jīng)銷商，白酒招商廠家的人力物力財力都是有限的，全國散開來做，今后必然是問題一大堆，既然要招商，就要確保人家經(jīng)銷商啟動之后，你廠家得有能力照顧這個塊白酒招商市場。
    其次是找什么樣的經(jīng)銷商，白酒加盟行業(yè)，性質(zhì)、覆蓋區(qū)域，當(dāng)前經(jīng)銷產(chǎn)品等指標(biāo)，是廠家在選定好招商對象的常見選擇因素，列出來很簡單，可當(dāng)問題出現(xiàn)的時候，按照這些標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)經(jīng)銷商，怕是不行吧，現(xiàn)在一些廠家多品牌多產(chǎn)品，人家白酒代理商本來就不缺產(chǎn)品。目前為止，是經(jīng)銷商選廠家，而不是廠家選經(jīng)銷商。具體開發(fā)什么樣的經(jīng)銷商，這個還是在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)確定的基礎(chǔ)商去選定，有的一些是可以提前選定的。比如，這個經(jīng)銷商所在白酒加盟行業(yè)，基本的渠道結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)銷那些產(chǎn)品，及經(jīng)銷商的行業(yè)背景等，都是可以列出一個標(biāo)準(zhǔn)，至于白酒代理商的規(guī)模和實力，即使能列出來標(biāo)準(zhǔn)也是沒有用的。

    最后，與經(jīng)銷商的結(jié)合點設(shè)計，在這里結(jié)合點，就是指在白酒招商過程中，怎么樣去打動經(jīng)銷商，使其愿意和廠家合作，我們想要打動對方，就必須先說明自己的價值，價值是由需求來決定的，搞清楚經(jīng)銷商的需求，才能明確廠家價值，最后才能推動招商合作的進行。
    有的經(jīng)銷商需要開發(fā)白酒加盟渠道，有的需要鍛煉業(yè)務(wù)團隊，有的需要節(jié)約公司的經(jīng)營成本等等�？偠�言之，產(chǎn)品本身，對經(jīng)銷商的需求滿足程度是有限的，這個就需要廠家多去研究研究了，看看產(chǎn)品之外還有什么能滿足經(jīng)銷商的，能滿足的盡量都滿足。