| 白酒營(yíng)銷要不斷學(xué)習(xí)突破瓶頸 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 市場(chǎng)精耕細(xì)作點(diǎn)、線、面，現(xiàn)在為止白酒招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)比激烈，經(jīng)銷商要想在這樣的環(huán)境下做好做大，必須在渠道上下點(diǎn)功夫了，要注重終端的建設(shè)、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的渠道盈利模式，追求穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)打造品牌影響力的營(yíng)銷，慢慢的吧市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)由點(diǎn)到線再到面。具體做法為，關(guān)注各種類型的渠道開發(fā)與建設(shè)工作、注重各級(jí)渠道成員利潤(rùn)的分配，堅(jiān)持讓利于渠道成員如批發(fā)商、酒店等，充分調(diào)動(dòng)白酒加盟渠道成員的積性。 市場(chǎng)上經(jīng)常有一些白酒代理商處于哪一個(gè)原因只關(guān)注單一渠道，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)知識(shí)形成了線但是卻沒有形成面，比如很多的經(jīng)銷商認(rèn)為酒店終端相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高檔的就斷終端進(jìn)行消費(fèi)，費(fèi)用會(huì)很高、賬期廠、運(yùn)營(yíng)成本大往往放棄了淺嘗輒止的做法，出于酒店終端導(dǎo)致基礎(chǔ)不牢，白酒代理品牌影響力怎么樣都得不到提升，發(fā)展快點(diǎn)自然是遇到了瓶頸。另外一類經(jīng)銷商剛好相反，他們比較重視酒店終端建設(shè)卻忽視了批發(fā)渠道，一致認(rèn)為終端制勝的心態(tài)，最后還是在線上面沒有形成面。 對(duì)于白酒招商市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)格管控，價(jià)格是營(yíng)銷中最重要的，特別是產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品品牌有了相當(dāng)一部分影響力。價(jià)格管控直接影響到了產(chǎn)品的生或死。管控價(jià)格首先是要做好各個(gè)白酒加盟渠道的利潤(rùn)分配，制作渠道嚴(yán)格的價(jià)格體系。其次是促銷方面的力度，產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的時(shí)候促銷一定要大力，如果產(chǎn)品到達(dá)成熟期后這個(gè)要適當(dāng)?shù)暮线m的進(jìn)行促銷力度。最后就是對(duì)破壞價(jià)格體系的白酒加盟渠道進(jìn)行監(jiān)督和管理，必要的時(shí)候?qū)ζ茐膬r(jià)格的渠道給予處罰和終止合作等等。
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