| 做酒水切莫貪小便宜！ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 俗話說(shuō)“貪小便宜吃大虧”，這是生活中的常理。但是在白酒招商過(guò)程中，卻有很多“大便宜”，這些“大便宜”白酒代理商到底該不該占呢？堅(jiān)決不！ 一、超乎尋常的大促銷。所謂促銷就是拉動(dòng)白酒加盟終端和消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。有些白酒招商廠家為了快速進(jìn)入市場(chǎng)，賠本賺吆喝，大力度進(jìn)行促銷，但是因?yàn)樽陨韺?shí)力等因素，待到市場(chǎng)反彈，銷量上來(lái)之后，便會(huì)出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。但是很多白酒代理商往往會(huì)失去自我，認(rèn)為這是市場(chǎng)“熱銷”風(fēng)潮所致，在迷亂的漩渦里不知所措，最終就會(huì)被白酒招商廠家的言語(yǔ)所迷惑，而讓自己掉進(jìn)圈套，遭受損失。所以，看到廠家進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，白酒代理商一定要認(rèn)真而謹(jǐn)慎地考察廠家，了解其實(shí)力及底細(xì)后，再慎重選擇。 二、墊支費(fèi)用給補(bǔ)貼。很多白酒招商廠家往往會(huì)推出瓶蓋兌現(xiàn)金等活動(dòng)，但是為了鼓勵(lì)酒水代理商積極兌獎(jiǎng)，規(guī)定獎(jiǎng)項(xiàng)暫由代理商先行墊付，事后廠家再按照110—120%的比例支付兌獎(jiǎng)補(bǔ)貼。一旦出現(xiàn)此類兌獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，酒水代理商要盡快向廠家兌付，最好是每月兌付一次，避免因?yàn)橐馔舛鴰?lái)不必要的損失。對(duì)于那些耍賴不予兌付的廠家，果斷暫停兌獎(jiǎng)產(chǎn)品的銷售，與廠家重新協(xié)定獎(jiǎng)項(xiàng)兌付事宜，以免越陷越深。
四、預(yù)付超額回報(bào)。為了吸引投資人做白酒加盟，廠家在進(jìn)行白酒招商時(shí)，常會(huì)采用預(yù)付一定數(shù)額的訂金，給予超值回報(bào)的策略。然而一些小企業(yè)也依靠這種措施來(lái)大量吸納客戶資金，運(yùn)作市場(chǎng)，等到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)了，最后苦的都是白酒代理商。這樣的便宜一定占不得，代理商們一定要擦亮眼睛。 五、大量庫(kù)存補(bǔ)貼。在銷售旺季，為了不讓代理商缺貨，白酒招商廠家常會(huì)采用壓貨的政策，給予一些庫(kù)存補(bǔ)貼，來(lái)誘使代理商大量進(jìn)貨。但是當(dāng)旺季過(guò)去常會(huì)造成產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓，退貨時(shí)廠家又是各種推脫，最后只能暗自叫苦。作為白酒代理商，一定要量力而行，根據(jù)自身實(shí)力以及庫(kù)存狀況合理壓貨，準(zhǔn)確把握與判斷市場(chǎng)動(dòng)向，避免自己被套牢。 |
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