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    從前年開始，在白酒招商企業中出現了一個新的問題，眾多代理商說不做就不做了，弄得很多一線營銷人員處于被動的狀態。而且這種現象非但沒有停止，反而越來越多，許多大品牌不得不再重新選擇白酒代理商。這種現狀在之前幾乎不可能，要知道大品牌都是代理商爭奪的焦點。
    在過去的一段時間里，白酒招商企業早已成為主導地位，尤其是大的品牌廠家。那么為什么大的品牌不再白酒加盟市場中吃香呢？在以前大品牌通常都能夠為白酒代理商帶來豐厚的利潤，大品牌往往會成為帶貨品，大品牌和小品牌的搭配策略，往往提升的不僅僅只是豐厚的利潤還有白酒加盟渠道的多樣性。在眾多代理商中，市場大多都是依賴企業為主，隨著銷售量增長利潤也能有所提升，所有的問題都能由銷售量所彌補。

    然而從2013年開始銷售量由歷史最高峰最不下滑，甚至在接下來的一年中，一些龍頭企業也首次下滑開始。人們慢慢接受了銷售量的的下滑，很多廠家都紛紛開始了銷量的搶救工作成為了接下來的重點。很多白酒招商企業開始了推新產品，加大力度壓貨，提高促銷力度。面對這些做法，在2014年和2015年白酒代理商們只能承受了。大家都以為下滑或許只是短暫的，在2014年以后廠商主要以擠出銷售量為工作重心，然而很快便發現已經很難再“擠”下去。很快代理商們普遍認識到，下滑并不是短暫的，而是轉折的開始。很多代理商們在看不到希望時，紛紛離開了大品牌。
    過去的一段時間里，大品牌主導白酒代理商，主要是大品牌在白酒加盟渠道中能夠給代理商起到引領的作用，其次大品牌能夠為商家帶來利潤。然而在2010年開始，中國廠家在營銷方面沒有太大的作為，而且近幾年互聯網時代更是讓其失去的方向，無法再帶領商家。這也是大品牌失去主導權的其中一個方面。另一方面，銷量上的下滑以及利潤的下降，尤其是在高附加值的推廣宣傳策劃方面沒有做好，也是又一重要原因。