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    現(xiàn)如今白酒招商企業(yè)越來越多，然而大部分企業(yè)在做營銷工作時(shí)，都是考慮怎么走出去。其實(shí)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)最關(guān)鍵是做好自己，說白了就是把握好自己本土的區(qū)域市場，建立大本營優(yōu)勢(shì)，這樣才能真正走出去。
    一、大本營市場多是企業(yè)生存之本，任何一個(gè)白酒招商企業(yè)在任何階段都不能疏忽大本營市場為王的觀點(diǎn)。伴隨著產(chǎn)業(yè)整合，一、二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張的雙重打壓下，很多酒企大本營市場的白酒加盟終端，已經(jīng)被其它品牌所占領(lǐng)，導(dǎo)致這些企業(yè)陷入生死兩難的尷尬境地。對(duì)任何企業(yè)來說，大本營市場都是利潤最高、市場份額最大、品牌影響力最大，是企業(yè)賴以生存的市場，是生存和發(fā)展的基石和命脈所在，是消滅和驅(qū)趕競品的戰(zhàn)略基地。沒有大本營市場的壟斷占領(lǐng)，一切戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展都失去了依托，通過酒水招商網(wǎng)站的宣傳，向外拓展也容易形成無根之水。

    二、大本營市場的產(chǎn)品發(fā)展多是呈螺旋狀，任何企業(yè)在操作大本營市場都不要疏忽這個(gè)規(guī)律。大本營市場地位的形成，有的企業(yè)是先依靠群狼戰(zhàn)術(shù)，發(fā)展白酒加盟終端網(wǎng)絡(luò)，形成品牌的市場地位，也有依靠單品突破形成江湖地位的。無論哪種方式，若想最大化的占領(lǐng)市場與造勢(shì)，必須通過大量經(jīng)銷商的介入或者品牌運(yùn)營商的深度合作，在兩到三年中迅速拉寬企業(yè)產(chǎn)品線，單品數(shù)量發(fā)展到很多。可以通過在酒水招商網(wǎng)站提高招商效率，最大化占領(lǐng)市場。
    三、大本營市場的品牌建設(shè)必須鐵桶封鎖，讓外來入侵者無進(jìn)攻之點(diǎn)，才能保證品牌的長治久安。白酒招商企業(yè)不要有大本營市場品牌比較成熟、消費(fèi)者比較忠誠、白酒加盟渠道被自己掌控的想法。越是成熟的市場，存在的危機(jī)就越多，應(yīng)該把品牌推廣做成銅墻鐵壁，不能給對(duì)手留下任何可乘之機(jī)。對(duì)大本營市場要實(shí)行軟硬媒體的封鎖，位置價(jià)值影響力很高，絕對(duì)不能夠流入到競爭對(duì)手手中。對(duì)于軟性媒體如酒水招商網(wǎng)站、B2B、電視、報(bào)刊等，不要給競爭對(duì)手太多品牌推廣的機(jī)會(huì)。