| 中高端葡萄酒客戶要如何獲取 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 現(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)上，做低端葡萄酒代理的老是感嘆價(jià)格混亂，品質(zhì)參差不齊，做得太辛苦；做高端葡萄酒加盟的又抱怨“三公”消費(fèi)打壓，貨源沒(méi)保障，價(jià)格透明，沒(méi)法做。可是讓他們轉(zhuǎn)做中端葡萄酒又感覺(jué)中端位置太尷尬，高不成低不就的，太難賣(mài)。要是真的是這樣，那么市場(chǎng)上的葡萄酒招商廠家可能早就都倒完了。要做好中高端葡萄酒代理還是需要一定方法的。 第一，定位消費(fèi)人群，便于從消費(fèi)人群的心理入手。隨著消費(fèi)模式的升級(jí)，個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為一種新的趨勢(shì)。要做好中高端葡萄酒代理，就是要做好個(gè)性化消費(fèi)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，普及葡萄酒的養(yǎng)生功能，推廣葡萄酒文化，還有生活方式和品位的提升，讓顧客認(rèn)識(shí)到葡萄酒只是是生活方式的一種，徹底改變對(duì)于傳統(tǒng)的葡萄酒消費(fèi)觀念，讓葡萄酒變的接地氣。 第二，針對(duì)不同客戶的需求，引導(dǎo)提升其消費(fèi)檔次。葡萄酒加盟商可以根據(jù)不同類型顧客的不同消費(fèi)心理，有針對(duì)性的推薦產(chǎn)品。比如不懂葡萄酒的高端顧客，但是有死要面子，非買(mǎi)貴的，可以先滿足他的需求，再贈(zèng)送一瓶不同類型的請(qǐng)他品鑒。對(duì)于一般的普通顧客，以前沒(méi)有嘗試過(guò)，可以推薦一些口感好一點(diǎn)的，便于接受。區(qū)別對(duì)待，也更有利于培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
第四，合理定價(jià)，與理念一致、在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木粕毯献鳌Ｖ懈叨说木菲咸丫频耐茝V不能簡(jiǎn)單的靠資金投入和人力投入，推廣本身是建立在有高端人脈關(guān)系基礎(chǔ)上的。因此，可以選擇一些在當(dāng)?shù)鼐哂懈叨巳嗣}的有影響力的品牌酒商合作。另外還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選擇葡萄酒招商品牌，合理定價(jià)，爭(zhēng)取更多客戶，為以后市場(chǎng)的增量做準(zhǔn)備。最終或可成為一種當(dāng)?shù)氐奶赜忻疲梢圆皇苁袌?chǎng)太大的制約。 |
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