作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
經(jīng)常見到一些白酒招商企業(yè)的銷售人員帶著產(chǎn)品去找代理商,這些人員的說辭基本都大同小異,比如:產(chǎn)品很有特色,廠家實力很強大,公司的老板怎么怎么樣,銷售老總是哪里哪里來的等一些沒什么意思的話語,這些話是沒有一句能夠說道白酒代理商心坎中的,對于代理商來說,他們需要的到底是哪些呢? 代理商拿你的產(chǎn)品不是拿來自己用的,他們是要從中獲取到一定利潤價值,對于白酒招商企業(yè)的產(chǎn)品好不好賣才是他們應(yīng)該關(guān)心的第一位,當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量都一樣,都在比拼品牌,價格品質(zhì)。而包裝首先才是直接面對消費者的,別具一格的包裝能讓你的產(chǎn)品第一眼反映到消費者眼中,產(chǎn)品是不是賣點上與同類產(chǎn)品不同,能不能體現(xiàn)出來,消費者認(rèn)可不認(rèn)可,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)在這些白酒加盟商面前給出一個明確的答案,不然消費者不去購買,你的產(chǎn)品鋪貨能力再強,政策再好,也只是在貨架上占據(jù)了一角而已。 
那么怎樣才能讓白酒代理商覺得你的產(chǎn)品好賣呢?其實很簡單,建造樣板店,樣板市場,用事實來說明,來讓代理商來相信你說的話。 這個能不能產(chǎn)生利潤,利潤大不大,如果沒有什么利潤,哪怕你把你的產(chǎn)品說出花來,也沒什么用。利潤不是說產(chǎn)品價格高帶來的利潤豐厚,是說能給代理商帶來多大的利潤,產(chǎn)品能不能賣高價是取決與白酒加盟市場來決定的。那么什么樣的產(chǎn)品能夠給代理商帶來豐厚的利潤呢?肯定是產(chǎn)品的質(zhì)量必須要穩(wěn)定,回轉(zhuǎn)快速,供貨方面到位。 白酒代理商選擇產(chǎn)品已經(jīng)不在盲目的去選擇,而是很理性的去考察,他么都很害怕廠家在做市場時會不會做到一半就不做了,愿不愿意共同的去開發(fā)市場,共同承擔(dān)風(fēng)險。他們除了會考察白酒招商企業(yè)的實力以外,還會看廠家老總有沒有長期打算做市場的觀念。看有沒有成功的市場案例等。 代理商也會看有沒有營銷體系,是從什么方面來區(qū)分這個體系怎么樣呢?一般他們都會詢問一些問題,比如新產(chǎn)品是如何去推廣的,看推廣方案,看是不是很詳細(xì),和適不適合對白酒加盟市場上的操作。 廠家產(chǎn)品是不是好賣,質(zhì)量好不好,利潤高不高,有沒有穩(wěn)定的營銷系統(tǒng),才能夠有力的說服這些代理來跟你長期合作。
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