作者：佚名 來源：本站原創
說起這個退貨問題，這是很多做白酒代理商十分頭疼的問題，在有限的利潤里，如果做不到如何減少退貨和控制退貨，那么之前所辛苦付出的也就白費功夫了，有出就有退，這是很正常的，但是如何把這個退控制到最少呢？
代理商可以針對當地消費者的消費觀念來選擇適合的產品，有些白酒加盟市場包裝賣的好，有的價格低賣的好，有的口味獨特賣的好等等。 
在向白酒招商企業進貨之前，先去各個市場上了解清楚，提前做好市場上的調查，然后在根據這些調查來考慮要進多少貨，這樣也省的后期因為進的多了而退的也多。
在不同的時期采取不同的考核標準，比如：在淡季的時間內部可以采取提高業務員底薪降低提成的工資方式，以做市場為主要目標，不考核銷量，在旺季的時候可以采取降低底薪提高提成，以考核銷量為主，這樣就能夠避免業務員為了在淡季時為了任務和提成來壓貨，導致最后的退貨。
了解各個白酒加盟終端的銷量好壞，好的地方可以多下點，不好的可以少下一點貨，甚至不下。減少后期退貨。
在出貨時可以在之前先檢查白酒加盟商的倉庫庫存量，不去看庫存還有多少就去出貨，到最后最終還是損害了代理商的利益。
多去跑市場，做好先進的先出去，不要出完貨后就不管不問，擺貨架的時候，先把老的日期放在前面，新日期的可以先放里面。
也可以合適的調整下貨，比如可以在淡季時候，把一箱整酒，拆成半箱，另外一半和其他的參一下。這樣能夠造成產品銷量好的現象，貨物賣出去了，后面才能減少退貨。
要合理的去利用白酒招商企業給的促銷禮品，有的白酒代理商倉庫還有幾年前廠家給的贈品，可以想象這樣做，退貨那是少不了的。
一定要做好門店的陳列，不僅要產品的多，還有在質量上有保障，別下完貨之后收了錢就走了，要及時的將產品放上架，就算排面上很多產品，但是擠一擠總是會有的。
要開發能夠處理老日期產品的渠道，要選適當的日期做處理活動，比如在一些節假日之前，多做一些外場上的活動，還要一些城市有每逢什么時間都集中在一個地方趕集，俗稱集市，也可以在這些地方做活動來及時的處理掉老日期產品。
退貨產品是避免不了的，但你可以有效的控制減少退貨多少，關鍵就是在與代理商想不想解決的問題，想解決，就要想方案，根據以上這些，不管是利用白酒招商企業給的贈品也好，還是多做活動等，都是可以有效的來減少后期退貨的。 |