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    身為白酒代理商，你肯定也在思考這個問題，在未來，應該靠什么來盈利呢？有想法的代理商都會把眼光放的很遠，除了生存的問題，他們更要的怎么長存下去。
    生存和長存這是兩種不同的概念，也是兩種不一樣的狀態，由于思想上的觀念不同會產生這兩種的出現，在生存的階段，代理商是哪個產品在白酒加盟市場中暢銷好就賣哪個，哪里有機會就往哪里去，首先要解決溫飽的問題，在這個階段中，白酒代理商很善于抓住機會，但是因為眼光不同，所以代理商后期出現的結果也就不一樣。
    第一種代理商是抓住當時一部分比較流行的產品來銷售，成為了當時二批商，由于沒有自己的主力產品，所以沒有辦法獲得核心的資源，也沒有一支圍繞主產品的經營隊伍，這一類代理商資金周轉沒有問題，但是盈利方面能力較弱，毛利也很低。
    第二種代理商是通過白酒招商企業的品牌產品來帶動成長，在做大的同時，建造了完整的產品結構，有合格的運營團隊。

    第三種是名酒代理，這一類都是由國營的公司轉變過來，由于具有一定先天優勢，獲得了名酒資源，其中一部分成為了一個區域的牛人，還有一部分揣著名句產品卻不思進取和開拓市場，隨著白酒加盟市場上越演越烈的競爭，雖然手里有好的產品，但是同樣面臨這經營不下去的困難。
    在生存這個階段，代理商老板的個人能力起到了一定的作用，業務員搞不定的事情，老板一出直接搞定，由于個人能力很強使得公司和白酒加盟市場能迅速的擴大。
    但是在后來這一類白酒代理商也出現了分類，有的老板還是凡是都親自上陣，而有的則是培養好的員工，把會的都交給他，或是招進比自己能力還要強的人員，前者會很累，公司也做不好，后者會很輕松，公司經營方面也會做的很好。
    在長存階段，代理商不是什么好就賣什么，而是看這個白酒招商企業的產品，和對未來的市場規劃，看潛力，是代理商們的更大考慮，所以有很多仍然是我的產品在現階段是利潤空間最大，給的支持多的一些老的白酒招商企業，也只能夠吸引還處于生存階段的代理商，而吸引不到優秀的代理商。
    從生存到怎么長存是現在代理商必須要考慮的問題，提高這方面的意識，在未來你才能過的更好。