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    業務銷售人員作為白酒招商企業在市場上的代言人，其中銷售的水平在很大的程度上都代表了廠家的形象和實力，所以你的表現怎么樣就十分重要了，廠家的業務員是連接代理商和廠家之間的紐帶，如果這個這個紐帶在其中發揮的非常出色，那么廠家和白酒代理商之間的合作會非常愉快的，反之，如果你很平庸，那么廠商之間就會產生很多的矛盾，甚至發生激化，能夠對白酒加盟市場帶來很大的危害。
    像代理商不喜歡的銷售人員一般都屬于哪幾種呢？平時有事找他的時候見不著人，一道月底該打款了，你就來了，比誰還急的樣子，好像你是不是做銷售而是做催債的一樣。

    幾乎都不怎么下市場，不去關心市場的走向，時不時的還去白酒代理商那胡吃海喝，目標就是每個月能夠幸運的完成自身目標就行。
    經常的去下市場，但是卻不懂得怎么觀察，不去深入研究白酒加盟市場，只懂一些皮毛，就胡亂的指揮，解決不了一點實際上的效果。
    市場只要一遇到什么阻力或者發現了什么市場問題，第一做的不是先去幫白酒代理商想辦法去解決，而是一味的在挑毛病，怨代理商這邊沒有做好，什么都不了解，就把所有問題都堆在代理商身上，好像白酒招商企業這邊就沒有一點責任。
    對代理商這邊亂承諾，要求做很多活動，代理商這邊花了錢搞了活動，結果是白酒招商廠家那邊卻不知道這件事，有時候知道了但活動申報不給批，代理商這邊活動也做了，費用方面卻不給報，你卻拍屁股走人了。
    對報銷業務流程很模糊，自己都不清楚，對代理商的報銷費用也不去關心，只會要銷量，貨款，最后導致代理商這邊費用被廠家扣，或者不給報銷，最后引起代理商與廠家的矛盾，自己在市場上也不好待下去。
    像代理商這邊喜歡的，是你到了市場這邊，先把白酒加盟市場做一個詳細的了解，然后在去代理商那邊，不是一下車就直奔代理商那里，要每天下市場，關注市場，對市場了解的越多，你發現的也就越多，這樣你跟代理商這邊就有聊不完的話題，也容易溝通。
    在了解市場的同時，還要學會發現問題并研究怎么解決問題，市場是變化不斷的，找出這些問題，及時幫助代理商這邊去解決掉。
    廠家銷售人員，應該先做好自己，才能做好業務，這樣你才能在這個市場混的風生水起。