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　　伴隨著消費水平的不斷上升，名酒成為人們越來越多的選擇，競爭也就隨之而來。雖然沒有白酒市場那種火熱的景象，然而人們健康意識也越來越高，保健酒市場也慢慢變得忙碌起來，一直在持續(xù)的穩(wěn)定增長著，但保健酒畢竟不同于白酒，口感沒有那么爽口，那么保健酒營銷該如何做呢？這對于做保健酒代理的來說可是一大挑戰(zhàn)。
    一、保健酒要有明顯的保健功能。顧名思義，保健酒是一種酒，而不是藥，但是消費者之所以選擇飲用保健酒，就是因為保健酒具有白酒所不具有的保健功效。酒水招商企業(yè)要在產(chǎn)品功效方面多做宣傳，突出產(chǎn)品特點，但是千萬不要惡意夸大事實，應(yīng)當(dāng)實事求是的描述，否則一旦消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不具有這樣的功效，那么企業(yè)的品牌也就完了。大部分的保健酒代理商都是考慮長期發(fā)展的，這種一錘子的買賣方式，現(xiàn)在就連很多保健酒加盟終端也都不敢用，因為這樣做不僅損害了消費者的權(quán)益，也不利于自身的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)予以杜絕。
    二、保健酒的功能要有鮮明的針對性。現(xiàn)在的保健酒市場上經(jīng)常會有產(chǎn)品標(biāo)榜自身一瓶多效，感覺功能越多，消費群體越大，銷量和利潤就越高。其實這是很多保健酒招商廠家常犯的錯誤，雖然現(xiàn)在市場上的保健酒常常不只使用一種藥材，但是功效眾多往往給人一種沒有特點的感覺，也就說功效太多就意味著所有的功效都一般。所以保健酒代理商在選擇產(chǎn)品的時候一定要注意了，這樣的產(chǎn)品不利于自身的發(fā)展，千萬不可取。尤其是對于基層的保健酒加盟商來說，由于自身資金有限，在選擇產(chǎn)品時更是要注意了。

    三、保健酒的內(nèi)外包裝要有鮮明個性，要追求同類產(chǎn)品的差異化。目前消費者經(jīng)常會在保健酒市場上發(fā)現(xiàn)千篇一律的同類產(chǎn)品，包裝雷同現(xiàn)象非常嚴(yán)重。保健酒招商企業(yè)在制作產(chǎn)品包裝時，要多考慮產(chǎn)品的功能和特色，在安全、方便、實用的前提下，盡量提高它的檔次、風(fēng)格、個性和文化品位。這樣才能在同質(zhì)化的眾多保健酒品牌中脫穎而出，更容易吸引到消費者。而作為保健酒加盟終端來說，產(chǎn)要盡量把同質(zhì)化的產(chǎn)品分別陳列，突出個別主推的產(chǎn)品，以提高店鋪銷量。