作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
為了可以取得更大的白酒代理市場占有率，搶占優(yōu)質(zhì)的白酒渠道資源，品牌商需要構(gòu)架四大平臺，發(fā)展自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，保持長久而穩(wěn)定的發(fā)展：
1、組建專業(yè)富有創(chuàng)新的營銷平臺
建設(shè)多個白酒加盟的渠道，保持著創(chuàng)新性和多樣化，企業(yè)必須是個勇于嘗試勇于創(chuàng)新的企業(yè)，從外圍的二三級白酒代理開始，要借用世紀(jì)聯(lián)華、大潤發(fā)、華潤萬家等大型超市和大型手機(jī)平臺。渠道的多樣性是市場發(fā)展的需求，只要做好渠道的多樣化建設(shè)，營銷團(tuán)隊(duì)才能有創(chuàng)新和發(fā)展，才能有更大的提升空間。而多樣性的白酒渠道都存在著不少需要完善和發(fā)展的地方。
經(jīng)銷商公司要成立禮品部門，建立禮品信息，尋找與大型白酒招商企業(yè)的合作機(jī)會，定期拜訪。開發(fā)新的市場、新的白酒加盟渠道，必須先有人，再有機(jī)構(gòu)，并通過部門的考核進(jìn)行激勵。部門考核是以白酒代理的市場開發(fā)進(jìn)行考核的，以利潤的10%～20%作為考核的基金，并且有1～3年的保護(hù)期。品牌的多樣化，要求經(jīng)營者不斷的創(chuàng)新和不同的白酒加盟商合作，因此管理是一個巨大的問題，怎么樣才能做好各個廠家資源的合理搭配，這是企業(yè)必須經(jīng)歷的過程。
2、建立及時、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的財(cái)務(wù)管理平臺
前面的打仗，后面沒有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，不管賺了多少錢，都拿不回來。財(cái)務(wù)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)的保障，制度需要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃，加強(qiáng)軟件的投入性。作為酒類經(jīng)銷商，快速、靈活，以及嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的財(cái)務(wù)制度是必不可少的，白酒招商的市場如戰(zhàn)場，變化不斷的。促銷費(fèi)用、陳列費(fèi)用、白酒渠道宣傳費(fèi)用都要及時核銷。仔細(xì)看看多少招商企業(yè)就是因?yàn)橹贫鹊牟缓侠恚瑘箐N不的及時，讓加盟商的成員大量墊資而失敗的。
3、組建高效率專業(yè)的倉儲平臺
能夠高效率、低成本地把產(chǎn)品快速的送到各個渠道商、餐飲店和煙酒店，那么在白酒加盟的戰(zhàn)場上會有更多有利的條件。企業(yè)必須準(zhǔn)備自有的倉儲庫房，將分散在各個區(qū)域的倉庫集中在一起，可以利用晚上的時間裝卸貨物，倉庫不單是發(fā)貨就行，還要提高發(fā)貨的效率和裝卸貨物的效率。
根據(jù)現(xiàn)代化的城市框架，特別在省會市場中還要考慮分轉(zhuǎn)庫的合理性，及時考慮。如果物流的效率能提高60%，那么經(jīng)營成本就能大大降低。
4、建立完善的售前、售后客戶服務(wù)平臺
要降低渠道商、消費(fèi)者的投訴率，提高售前的宣導(dǎo)，使成本可以價低。很多招商企業(yè)不重視售后服務(wù)，或者是停留在白酒代理商，沒有專人負(fù)責(zé)，只想著把產(chǎn)品壓在終端商和渠道商上，在現(xiàn)代白酒招商競爭日益白熱化，沒有渠道的服務(wù)，客情的維護(hù)，很難增加效益。這是一個長期而漫長的工程，早點(diǎn)建立早點(diǎn)受益。 |