| 代理商正確的利用產(chǎn)品類型來獲取利潤 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 利用具有高利潤，高市場占率的明星產(chǎn)品，白酒招商企業(yè)的戰(zhàn)略性品牌在剛剛進入白酒加盟市場時，往往是具有這樣的特征的，因為，新產(chǎn)品一方面新產(chǎn)品的利潤空間比較大，另一方面，是可以借助企業(yè)大力投入品牌的傳播，白酒代理商能夠獲得不錯的銷量。 相對與成熟的產(chǎn)品，特征是利潤比較低，但有高市場的占有率，可以薄利多銷，一般來說，隨著白酒加盟渠道的持續(xù)發(fā)展，銷量在逐步上升，原來的明星產(chǎn)品也變?yōu)榱顺墒飚a(chǎn)品，不需要在過多的去投資，能夠維持公司正常運作，并可以為白酒招商企業(yè)提供資金來開發(fā)新的產(chǎn)品。
庫存產(chǎn)品是指庫存剩余產(chǎn)品代表衰退類的產(chǎn)品，低利潤率，市場占有率低 ，不僅無法帶來收益，還會帶來庫存，資金壓力。 白酒代理商的思想不同，所以在產(chǎn)品的管理策略與方法上也有所不同，但是原則都是一樣，都需要根據(jù)各個不同類型的產(chǎn)品發(fā)展方向來進行適當?shù)恼{整和管理。 其中明星產(chǎn)品的發(fā)展發(fā)向是成為成熟產(chǎn)品，這是需要代理商跟白酒招商企業(yè)對產(chǎn)品在市場商的價格，渠道利潤的合理規(guī)定與穩(wěn)定的管控來控制，如果處理不當會造成明星產(chǎn)品成為庫存產(chǎn)品。 成熟的產(chǎn)品是轉為長銷產(chǎn)品，代理商借這一產(chǎn)品可以保持對白酒加盟渠道的掌控，成熟產(chǎn)品轉換為長銷產(chǎn)品是從消費者角度出發(fā)，讓產(chǎn)品得到消費者的認可。 小眾產(chǎn)品是為了營造與客戶之間的關系，如果品牌知名度夠強，消費氛圍越大，小眾產(chǎn)品也能夠發(fā)展成為明星產(chǎn)品，但是白酒代理商如果一味的追求銷量而忘記了客戶的利潤，因為客戶沒有得到什么利潤，就不會去銷售該產(chǎn)品，那么會成為庫存產(chǎn)品。 庫存產(chǎn)品在必要時要合理的甩貨處理，必要時可以犧牲一些利潤，因為清理庫存所帶來的收入和節(jié)約掉的倉庫存儲的成本能夠創(chuàng)造出更大的利潤。 |
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