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    在新品啤酒剛要打進(jìn)啤酒市場的時候，能不能做到快速鋪貨，就已經(jīng)決定了這個新產(chǎn)品的生存空間。在啤酒新品進(jìn)入市場開始推廣酒企在對新產(chǎn)品的推廣上都是激情萬丈的。原因就是老產(chǎn)品利潤微薄。希望通過新產(chǎn)品來提高廠家利潤和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);而業(yè)務(wù)人員對新產(chǎn)品的推廣則持保留原有的態(tài)度。原因就是覺得推廣新產(chǎn)品是費(fèi)力不討好；啤酒代理商自己心里打著小算盤，消極應(yīng)對。
    所以，要想解決新產(chǎn)品快速鋪市問題，就要先解決代理商和業(yè)務(wù)人員的信心問題，只有消除代理商的心里障礙，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的對工作熱情，才能真正實(shí)現(xiàn)新品高效快速的鋪市。
    一、增強(qiáng)啤酒代理商的信心。清楚地告訴代理商新產(chǎn)品地位和作用，是適應(yīng)啤酒市場需求必須要做的工作，也是下一步的工作。讓他們知道新產(chǎn)品上市的推廣、和價格區(qū)間內(nèi)的重要性。可以在酒商網(wǎng)上面多做促銷活動來吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)代理商對新品鋪市信心，提高代理商的積極性。

    二、確定重點(diǎn)渠道和加盟終端。新產(chǎn)品鋪市要選擇好操作渠道，只有這樣才能制定有效的鋪市政策。當(dāng)然也要考慮廠家和啤酒代理商的自身實(shí)力，以及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾细鞣矫娴木C合實(shí)力。在新品鋪市的選擇上要復(fù)雜一些，主要就看廠家推廣新品的啤酒加盟終端，但也要按照產(chǎn)品價格和新品選擇操作渠道為重點(diǎn)。
    三、制定鋪市政策。新品鋪市政策要貼合市場發(fā)展，使啤酒加盟終端店容易接納。這就要考慮到自身品牌和競品在當(dāng)?shù)仄【剖袌錾系木唧w情況了。產(chǎn)品品牌強(qiáng)可以和競品持平，如果弱的話就可以把新產(chǎn)品放在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行快速鋪貨。還要考慮政策是否脫離了啤酒市場，因?yàn)榇蠖鄶?shù)啤酒加盟終端對新產(chǎn)品都有一些抵觸，只有少數(shù)心態(tài)好的加盟終端才會去嘗試接受新產(chǎn)品。
    四、新品市場氛圍的推廣和市場維護(hù)。很多啤酒企業(yè)只重視網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，卻忽略了對開發(fā)過后網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。這樣可以告訴終端網(wǎng)點(diǎn)這個新產(chǎn)品是公司重點(diǎn)投入的產(chǎn)品，通過維護(hù)加深終端網(wǎng)點(diǎn)對新產(chǎn)品的印象，加深和加盟終端店的客情關(guān)系。另外可以在酒商網(wǎng)上面推廣產(chǎn)品，拉動新品的動銷。