作者：佚名 來源：本站原創
在如今白酒行業，一線品牌的發展是持續性上升，日子是越來越好，但是小型的白酒代理商，因為沒有優良品牌、產品的質量特點這些競爭力不強，公司管理不規范等一系列問題，大多都是因為一些原因所造成發展不穩定。
隨著白酒招商企業競爭越來越激烈，現在一線以下的白酒代理商一般都是采用的賒賬營銷方式，先拿錢從廠家那邊購買產品，然后在把這些產品分別賒銷到各個渠道的客戶手里，因為采用的是賒銷方式，白酒加盟商那邊沒有出一分錢，所以造成代理商的主動權王權都被終端所控制，而賒銷的過程又是通過公司業務員工來負責完成的，等于業務員也掌握了一部分的資源，這給代理商在經營和管理上帶來了很大的麻煩。 
因為在營銷方式上所帶來的，管理、經營、執行等都很難的現象，這些現象大部分代理商公司都有，代理商一方面自花費用和精力，把白酒加盟商這邊當做上帝般存在，另一邊又要收到那些牛氣，不服從管理的業務員的怨氣，不管是面對刁難的客戶還是處理一個有錯誤的員工都是處在很被動的地位。
白酒代理商一般大多都是家族式的管理，無論是獨資還是合資，特別是剛創業的那種幾乎是全家人員都在，各種親戚都是公司成員，即便是招了職業的經理管理者，但是老板不給放權，不想把一手創立的公司放手與他人管理，由于經理沒權利，再加上員工大多都是家族人員，所以造成公司內部管理一團的糟糕，沒有任何收益。 管理方式應該是金字塔的形勢，老板處于最頂尖，一級一級的往下分，不能傳達命令時不能夠越級，若想當甩手掌柜的又不給管理者放權，這樣的公司一定會發展的很慢，還有可能面臨著倒退的可能性。
公司在待遇上的不穩定會造成員工沒有安全感，心中對公司沒有歸屬感，造成隊伍不穩定，等培養成熟之后說走就走，再加上公司福利少，員工都是能過就過，稍微有些不滿意，就直接走人，工作上還會留下一些難以處理的問題。而能長期留下的員工都是一些業績很差的員工，能力很低，一個公司內部都這樣，你還怎么讓白酒加盟商來跟你合作。
金方面是困擾商貿公司的難題，代理商在向白酒招商企業打款爭取政策的時候，都是臨時想辦法，借款湊錢，甚至有時會不惜貸款高利貸。當貨到時，又不去用心經營營銷，久而久之庫存量積壓越來越嚴重。天文數字般的欠條，堆集如山的倉庫，把代理商壓的喘不過氣來。
造成公司資金壓力的問題是由于公司營銷水平低，沒有把貨變成收入的能力，只把重心放在了白酒招商企業的政策上，而不去放在營銷方式上。公司產品品牌影響力薄弱和市場上掌握了不行，沒有回收欠款的能力。公司發展不行，沒有社會投資進來。 |