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    現(xiàn)如今白酒代理商的日子沒有前幾年好過了，特別是中小型的代理商辛辛苦苦一年的忙，結(jié)果卻賺不到什么錢，造成這些現(xiàn)象除了現(xiàn)如今行業(yè)整體的業(yè)績下降原因外，代理商也應該在自身上尋找原因。
    現(xiàn)在的代理商有一部分思想觀念中只有向白酒招商企業(yè)進貨與加盟商出貨之間的差價概念，對于各項的一些成本上的財務知識十分的缺乏，就是因為這些有時候完全在虧本的經(jīng)營自己卻不知道，所以白酒代理商自身有點財務知識是很重要的，不然你永遠不知道自己的利潤應該是多少。怎么去經(jīng)營好自己的生意。
    代理商由于自己在市場上的地位，不斷的受到同行，還有白酒加盟商不只一家進貨等，新興渠道上的擠壓。規(guī)模較小，抗風險的壓力也較薄弱，迫于無奈常把到手的利潤在繼續(xù)投入到競爭當中，很少有代理商能夠?qū)⒛抗饪吹拈L遠一些，就不能與同行少些競爭，多些合作嗎？惡性的競爭，搞亂市場，導致的最終結(jié)果肯定是兩敗俱傷。為什么不能一起賺錢呢？

    如今狀況都說從管理上尋找收益，許多代理商卻沒有做到有效益的，其中貸款管理上做的不理想，該去催的不去催，利息損失與利潤相互抵扣之后可能還會賠本，在價格管理上不行，導致售賣給白酒加盟商的價格越來越便宜，在利潤方面流失越來越大，員工管理上不行，導致出現(xiàn)了員工積極性差，不工作，工資發(fā)給了吃白飯的員工，造成了無用的大量工資額度，開支上也不記賬，導致花銷大于了收入，沒有任何目的不節(jié)約的去陪白酒招商企業(yè)代表人吃喝玩樂，這種開始是帶不來什么效益的，只會產(chǎn)生更大的開銷。所以招聘一些專業(yè)管理上面的人員，自身也學習一些專業(yè)的管理知識這是應該去實施的。
    白酒代理商不知道怎么去促銷，不該降價的時候，卻來了一波大降價，不去開發(fā)新的市場，寧愿在競爭大的地方運營，代理商雖然經(jīng)營比較靈活，但在套路上面比較缺乏，考慮問題方面，只能客觀的看到片面，比如產(chǎn)品價格只會隨著同行的降價而降價，不知道往壟斷白酒加盟商方向發(fā)展。應該多向白酒招商企業(yè)學習一些先進的經(jīng)驗。
    最大的因素是在于服務方面，現(xiàn)在的代理商服務意識十分缺乏，也就是對客戶的服務嚴重不足，比如是不給送貨，讓二批代理商或加盟商來自己提貨，不退換貨，造成了客戶經(jīng)濟上的損失，又或者是送貨不及時等等一系列現(xiàn)象。