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    可能大多數酒水代理商更關心的是如何才能獲取這些折價網站的流量和資源。如果酒水代理商不知道自己的促銷商品到底應該賣出什么樣的價格，在什么時間點之前拋售才是賺錢的，咱們就沒有底牌和籌碼去和這些折價平臺要流量和資源。所以，對于呆滯品，我們最急需要面臨的問題是應該以多高的價格對呆滯品進行促銷。
    我們常說，一門生意要賺錢，得抓兩頭。一頭是銷售額。銷售額足夠大，就要用數量來填補利潤，體量在那兒，份額在那兒，只要現金流不斷，其他工作自然水到渠成。這個道理，做經銷商起家的京東，應該深有體會。另一頭則是成本。酒水批發商投入有控制，成本能細化，量入為出，以終為始，賠本的買賣不干，壯士斷腕，及時止血。在大的經濟環境不景氣的時候，很多酒水代理商都知道，生意有風險，投資需謹慎。
    我們今天要談的是作為經銷商，如何控制成本，盡快解決掉酒水呆滯品。