| 如何贏得中高端葡萄酒客戶 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 現(xiàn)在的葡萄酒市場上，做低端葡萄酒代理的老是感嘆價格混亂，品質(zhì)參差不齊，做得太辛苦；做高端葡萄酒代理的又抱怨“三公”消費打壓，貨源沒保障，價格透明，沒法做。可是讓他們轉(zhuǎn)做中端葡萄酒又感覺中端位置太尷尬，高不成低不就的，太難賣。要是真的是這樣，那么葡萄酒加盟市場上的廠家可能早就都倒完了。要做好中高端葡萄酒代理還是需要一定方法的。 第一，定位消費人群，便于從消費人群的心理入手。隨著消費模式的升級，個性化消費已經(jīng)成為一種新的趨勢。要做好中高端葡萄酒代理，就是要做好個性化消費。在銷售過程中，普及葡萄酒的養(yǎng)生功能，推廣葡萄酒文化，還有生活方式和品位的提升，讓顧客認識到葡萄酒只是是生活方式的一種，徹底改變傳統(tǒng)的葡萄酒消費觀念，讓葡萄酒變的接地氣。
第三，強化個人品牌，跨界切入不同愛好者群體。總有一部分葡萄酒代理商認為經(jīng)營初期應(yīng)該在酒商網(wǎng)等招商平臺選擇知名度較高的葡萄酒品牌，可以提升自己的產(chǎn)品形象。但是名酒一般利潤較低，而且市場混亂。經(jīng)營中期是強化個人品牌最好的時期，可以通過切入不同的中高端群體中推廣品牌。作為當?shù)仄咸丫萍用松炭梢試L試加入各種各樣的群體，比如說懂書法的，可以從葡萄酒文化入手；懂攝影的懂得享受生活，可以從生活方式入手等等。最重要的就是要把個人品牌價值體現(xiàn)出來。 第四，合理定價，與理念一致、在當?shù)剡x擇有影響力的酒商合作。中高端的精品葡萄酒的推廣不能簡單的靠資金投入和人力投入，推廣本身是建立在有高端人脈關(guān)系基礎(chǔ)上的。因此，可以選擇一些在當?shù)鼐哂懈叨巳嗣}的有影響力的品牌酒商合作。另外還要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況選擇葡萄酒品牌，合理定價，爭取更多客戶，為以后市場的增量做準備。最終或可成為一種當?shù)氐奶赜忻疲梢圆皇苁袌鎏蟮闹萍s。
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