| 白酒新品市場這幾點要注意 |
作者：佚名 來源：本站原創 白酒行業每一年都會出現新產品層出不窮，新產品上市失敗率慢慢在增加，現在已經成為白酒營銷的第一難題。在實踐中，新產品失敗的企業方面原因歸罪于操作不利、時機不是時候、方式不對等等。事實上是新產品上市失敗的三大原因和白酒招商市場定位比較模糊，這也是企業方面的大問題，經過市場調查和市場拓展也是營銷實踐中比較難搞的問題。所以新產品上市失敗不只是戰術上的問題，最重要的問題是來自于戰略上的問題，戰略決策一旦失誤就會造成很大的后果。 首先是新產品上市的準備工作一定要到位，大家都知道在新產品開發前白酒招商企業一般都會去分析市場環境，但是有的因為一些新產品的開發期長，需要一年到幾年的時間，等待新產品上市的時候造就沒有了機遇了。即便是一些開發周期短的新產品，當今白酒代理市場環境越來越難以琢磨了，所以新產品上市仍然還是需要通過酒商網對市場環境進行調查和分析，以免發生不必要的麻煩。市場的調查是新產品上市最關鍵的一步一定要把他走好，調查白酒加盟渠道情況，比如經銷商的經營能力、經營質量以及是否適合自己的產品運營，零售商的業態和數量分布以及在不同類別的零售商出可能的銷售分配比例。白酒招商市場細分的目的就是找出新產品的目標顧客。企業資源有所限制，更加不可能的去滿足所有的細分市場，所以我們要通過市場的細分和確定目標市場。這樣做可以讓新產品被需要它的目標顧客買到，同時也不會讓企業的資源被一些沒事找事的顧客浪費掉，對你對我對大家都不好。
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