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　  縱觀啤酒行業的整體發展，再根據酒商網等招商平臺的調查，不難發現目前的中小型啤酒企業發展狀況不容樂觀。這些企業的主要特征就是區域性強，他們只在當地建企業，在當地的市場份額占有率比較高。而在其他區域，我們往往連其品牌啤酒代理商的身影都看不到。其實啤酒小品牌想要占據啤酒加盟市場，應該把重點放在自己的身上，找出自身的優勢資源，改革創新、尋求差異、適度營銷，盡最大的努力去滿足消費者的需求。
　　總的來說，啤酒小品牌是無法與大品牌去競爭的，所以我們的工作重心就是創建貿易壁壘、開發有自己獨特性的產品。因地域等原因的限制，很多啤酒代理商實行的策略都是：先在本地進行宣傳推廣，然后再逐步的進入到其他的核心競爭區域。而且想要獨特于大品牌，就必須避免與大品牌正面交鋒，創造獨屬于自己的市場環境和氛圍，只有這樣，我們的產品才能在市場上游刃有余，維持銷量持續上漲的狀態。但是仍有些小品牌啤酒加盟商缺乏創新，這對企業的發展是相當不利的。

　　而且小品牌的企業在宣傳推廣、建設渠道和促銷力度上都是無法與大品牌相比的。我們可以充分利用自身的靈活性，有針對地去實施營銷策略。比如有的啤酒代理商會針對不同的市場和渠道以及不同的客戶需求，采取不同的策略，使自己的產品更適應啤酒加盟市場的需求。這樣不僅能提升啤酒加盟商和客戶的滿意度和忠誠度，還能增加品牌的競爭力。
　　市場是永遠不會疲軟的，疲軟的只有我們的產品，我們啤酒小品牌只有不斷地去適應市場、開發市場，才能在核心區域有立足之地。而且我們要學會順應目前的消費形勢，分析消費者的消費習慣和喜好，然后再結合節日的氛圍，適當的營銷，從而吸引消費者，讓消費者適應并喜歡上我們的品牌。
    現如今在消費不斷升級的情形下，我們追求的不僅僅是把產品賣出去，而是產品營銷，用一種更好的方式把產品賣出去。線上線下相結合就是一個很好的營銷模式。當然我們啤酒小品牌想要獲得長遠的發展，除了通過酒商網等招商平臺做好宣傳推廣營銷外，對內也要更上心。就像現在的很多啤酒加盟店就是一個家庭的發展模式，在管理上嚴重不足。所以我們必須要進行精細化管理，從內部著手，讓我們的公司變的更加現代化，而不是家庭化。
　　盡管現在我國啤酒行業的集中度越來越高，但是仍然還是有發展空間的。所以我們小品牌的啤酒企業和代理商要珍惜這些小的發展空間，并不斷地搶占更大的空間，為以后的長足發展做好鋪墊。