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    人們所說的大啤酒代理商，無非就是掌握優勢品牌資源多，網絡比較龐大和銷售人員眾多。但是很多大代理商做的很大但是不強，銷售額高，但是利潤卻沒多少，那么大代理商如何做強呢？
    合理調整產品結構,一線品牌銷量確實大，但是啤酒廠家一般都是在傳播上投入了很大的費用，啤酒廠家看中的是拉動消費者來購買，而不是讓代理商去做市場，一線品牌就是廠家通過拉動消費者購買，而達到掌控代理商的目的。所以做一線產品的利潤是很薄弱的，但是一些知名度不高的廠家和產品，這些啤酒廠家因為自身資源有限，沒辦法投入過高的傳播費用，他們就會借助酒商網的優勢推廣自身品牌或者是給啤酒代理商較大的利潤空間和支持力度，通過強勢品牌搭建自己的銷售網絡，分銷那些知名度較低的產品，充分的釋放啤酒加盟渠道的力量，創造更多利潤。

    加強對加盟渠道和庫存的管理，大代理商的網點有很多，整天就忙著配送產品，根本沒有辦法落實對加盟渠道的科學管理，其實對啤酒加盟渠道進行挖掘是代理商做強的重要方法。所說的渠道挖掘就是通過酒商網擴大加盟渠道，然后對加盟渠道進行分類管理，再根據銷售額度的不同，分配相關支持資源，這樣就會產生良好的渠道效果，進一步釋放啤酒加盟渠道潛能和力量。大代理商經營產品的種類一般會有很多，庫存管理一旦跟不上，就會產生很多快過期的產品甚至是已經過期的產品，很多一線啤酒廠家簽訂的合同里面都有規定，如果不是質量問題是不允許退貨的。所以代理商應該丟棄傳統的手工作業，引進一些銷存軟件管理軟件和平臺，這樣就可以及時掌握進銷存的相關數據，嚴格遵守這些規章制度，就可以那些即將過期的產品，就會避免一些不必要的損失，從而創造利潤空間。
    加強銷售人員培訓和管理，人的素質和水平決定做事的結果，很多大啤酒代理商經常忙于日常事務，既不注重自身的提升，也不注重下面銷售人員水平的提升，所以很多代理商就會很迷惑，覺得自己整天很忙，業績卻沒有升高。其實問題就出在代理商的身上，代理商可以讓銷售人員去酒商網等各大網絡平臺上了解行業資訊，提高業務人員的素質和了解啤酒的基本認識，通過培訓讓一線的銷售人員掌握做事的方法和技巧，業務人員的水平提高了，業績想不提升都難！