作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給酒水行業(yè)的營銷方式帶來了很大的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為白酒企業(yè)進行營銷的一個常用方式。那么，白酒企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷又應(yīng)該如何做呢？
1、產(chǎn)品策略
白酒企業(yè)想要做好營銷，最重要的就是做好產(chǎn)品。首先企業(yè)要深入了解終端白酒加盟市場的狀況，通過市場調(diào)研，對消費者喜愛的產(chǎn)品加以分析。企業(yè)也可以派專人瀏覽酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，統(tǒng)計市面上銷量較好的產(chǎn)品，并分析這些產(chǎn)品的特點。企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研了解過產(chǎn)品后，再對自己的產(chǎn)品進行改善，這樣，才能生產(chǎn)出令消費者喜愛的產(chǎn)品。只有企業(yè)的產(chǎn)品得到消費者的喜愛和認可，白酒代理商和加盟商自然會選擇我們的產(chǎn)品。
2、價格策略
白酒的產(chǎn)品檔次不同價格也會相差很大。白酒企業(yè)是否能夠做好營銷，價格也會起到很大影響。為此，企業(yè)必須展開大量的調(diào)查工作，除了在網(wǎng)絡(luò)平臺進行調(diào)查，進行歸類、分析外，還要進入市場實地調(diào)研。不同的區(qū)域消費者能接受的價格區(qū)間不同，企業(yè)每當進入一個區(qū)域市場時，就要與當?shù)氐陌拙拼砩踢M行充分的溝通，通過與代理商進行溝通，企業(yè)可以了解到消費者的價格要求，之后企業(yè)要根據(jù)了解到的價格區(qū)間來進行市場的整體部署。 
3、渠道策略
現(xiàn)在酒商網(wǎng)和電商等網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展迅速，企業(yè)利用這些平臺進行營銷減少了商品的流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在有些企業(yè)甚至利用網(wǎng)絡(luò)平臺直接對終端白酒加盟商和消費者進行營銷。企業(yè)想要利用網(wǎng)絡(luò)平臺做好營銷就要加強客戶管理，保證客戶的支付安全和信息安全。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是快捷、方便，企業(yè)要安排專門的人員進行網(wǎng)上交易管理，讓消費者切實體會到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。同時為了方便消費者購買，企業(yè)也要強化物流管理，為消費者提供快捷、方便的物流。通過這種方式，企業(yè)可以在終端白酒加盟市場占有更高份額。
4、促銷策略
白酒企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推銷，就要主動出擊。企業(yè)可以與酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺合作，利用網(wǎng)絡(luò)平臺提供的經(jīng)過篩選的白酒代理商信息，主動與代理商聯(lián)系，向代理商介紹產(chǎn)品信息，向代理商介紹公司招商的優(yōu)惠政策，平時也要注意加強與代理商的交流。平時公司有促銷活動時，可以向郵件方式告知，在進行郵件廣告時，要主題明確，廣告內(nèi)容要與客戶相關(guān)，這樣比較有針對性的廣告，會對客戶有一定的吸引力，客戶也會比較容易產(chǎn)生購買行為。 |