作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個(gè)白酒產(chǎn)品進(jìn)入市場，二批代理商、終端加盟商是否重復(fù)性購買實(shí)現(xiàn)循環(huán)進(jìn)貨是產(chǎn)品進(jìn)入白酒行業(yè)市場開發(fā)和推廣工作是否成功的標(biāo)志。終端不循環(huán)進(jìn)貨，那前期靠各種政策，甚至賠錢進(jìn)行的鋪貨，都有可能打水漂，形成死結(jié)。那么白酒企業(yè)和白酒代理商要怎么做白酒營銷來讓終端循環(huán)進(jìn)貨呢？
一、新老捆綁，組合出擊
很多代理商、加盟商都愿意賣市面上已經(jīng)暢銷的產(chǎn)品而不愿意推廣新產(chǎn)品，針對這一問題，企業(yè)在酒商網(wǎng)等平臺(tái)招商時(shí)可以采取新老捆綁聯(lián)合促銷的策略，即讓新老產(chǎn)品按比例配成一組，按接貨組數(shù)給予一定金額的促銷品。這樣，白酒代理商在進(jìn)行營銷時(shí)也采用新老捆綁的策略，加盟商為了拿到暢銷的老產(chǎn)品帶動(dòng)店面生意，在產(chǎn)品庫存銷完后又接新品，可以實(shí)現(xiàn)新品成功推廣。白酒行業(yè)市場需求處在變化之中，因此借助成熟產(chǎn)品的市場影響力，推動(dòng)通路接受新產(chǎn)品，新產(chǎn)品才有希望在終端白酒加盟市場形成“回貨”。
二、曉之以利
營銷就是將合適的產(chǎn)品通過合適的渠道，送到消費(fèi)者手中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的過程。其中最大的問題是在合適的渠道上，即營銷人員能否有合適的運(yùn)作方法和策略，讓這一過程在渠道和終端持續(xù)下去。企業(yè)要經(jīng)過認(rèn)真的分析，找?guī)讉�(gè)影響力較大、銷售網(wǎng)絡(luò)較廣的白酒代理商，予以重金讓代理商帶貨給零售店和直接消費(fèi)點(diǎn)。借助代理商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，經(jīng)過持續(xù)的運(yùn)作，產(chǎn)品可以很快滲透到消費(fèi)者，同時(shí)出現(xiàn)消費(fèi)者拉動(dòng)零售店進(jìn)貨，零售店推動(dòng)代理商接貨，市場的局面很快就會(huì)被打開。 
三、言傳身教
想要讓終端白酒加盟商形成良性的回貨，企業(yè)要在酒商網(wǎng)等平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品信息介紹、推薦介紹技巧，培育售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售環(huán)境和銷售氛圍；并加強(qiáng)對售點(diǎn)相關(guān)人員的溝通和培訓(xùn)，以及針對目標(biāo)消費(fèi)群制定“一對一”宣傳、促銷活動(dòng)。企業(yè)和代理商為了能使產(chǎn)品成功推廣，可以對全體營銷人員封閉式集中培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品的推廣技巧后，采取了營銷團(tuán)隊(duì)全員駐點(diǎn)培訓(xùn)、推廣銷售的模式。
四、一回生，二回熟
在推廣新產(chǎn)品或者啟動(dòng)新市場之初，企業(yè)給加盟商的印象可以是一副陌生的面孔，但是企業(yè)如果不能讓自己的面孔被渠道關(guān)鍵點(diǎn)所認(rèn)識(shí)和接受，多次回貨的局面就難以出現(xiàn)。企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初可以利用微信、酒商網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣造勢，給消費(fèi)者留下深刻印象，刺激消費(fèi)者購買。此外企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)與核心終端白酒加盟商客情關(guān)系的建立，與終端保持良好關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)終端循環(huán)進(jìn)貨。 |