作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
任何一個(gè)白酒企業(yè)要想在某一種產(chǎn)品上取得成功，就一定要先了解這類產(chǎn)品的消費(fèi)心理，抓住消費(fèi)本質(zhì)，才能在這個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣上完美掌握，才能更快速高效取得成功。
價(jià)格操作模式：廠家和白酒代理商在價(jià)格上應(yīng)多采取裸價(jià)或者是半控價(jià)模式，同時(shí)還要根據(jù)年終銷售量的情況給予一定的返利支持。低端白酒對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間和投入資源是有限的，需要利用代理商的白酒加盟渠道資源來(lái)完成市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。
單品突破實(shí)現(xiàn)多品整合：?jiǎn)纹吠黄撇⒉皇怯靡粋�(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，而是只主推一個(gè)單品，確保一個(gè)產(chǎn)品成功再帶領(lǐng)其他價(jià)格和產(chǎn)品銷售。一個(gè)產(chǎn)品做好之后再想著進(jìn)行產(chǎn)品整合，這個(gè)時(shí)候就可以在酒商網(wǎng)上選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品整合與優(yōu)化，整合之后不僅可以用單品拉動(dòng)銷售，還能吸引更多的消費(fèi)者。
集中突擊氛圍營(yíng)造：除了在白酒加盟終端鋪貨，還要把產(chǎn)品覆蓋到加盟終端的每個(gè)角落，那些門頭或墻體噴繪廣告，大多都是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，呈爆發(fā)式出現(xiàn)在市場(chǎng)的每個(gè)角落，當(dāng)人們一覺睡醒，就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被這個(gè)品牌包圍了，當(dāng)然還可以借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，擴(kuò)大自身資源。
協(xié)助白酒代理商設(shè)計(jì)市場(chǎng)：比如，在一個(gè)縣城市場(chǎng)，廠家可以派十到二十名業(yè)務(wù)人員，通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)的調(diào)研設(shè)計(jì)產(chǎn)品鋪貨政策，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，并保證精準(zhǔn)有效，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和階梯促銷推動(dòng)，但保證各層級(jí)之間有足夠的利潤(rùn)空間。
建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):只有隊(duì)伍壯大了才能實(shí)現(xiàn)造勢(shì)，這時(shí)候酒企就可以在酒商網(wǎng)上發(fā)布招募白酒代理商的信息，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)壯大了，分銷渠道就會(huì)多起來(lái)，更有利于擴(kuò)大白酒市場(chǎng)。
對(duì)終端客戶促銷，白酒加盟終端負(fù)責(zé)接貨搭贈(zèng)促銷、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)促銷。對(duì)不同階段、不同客戶采取不同的促銷方式，尤其在產(chǎn)品打入市場(chǎng)時(shí)，促銷投入力度是非常大的，目的就是可以刺激白酒加盟終端銷售積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速動(dòng)銷與持續(xù)動(dòng)銷。
促銷對(duì)低端白酒來(lái)說(shuō)，是非常重要的，甚至決定著白酒產(chǎn)品動(dòng)銷和實(shí)現(xiàn)持續(xù)暢銷命脈。所以要做好對(duì)終端客戶和消費(fèi)者的促銷，促銷活動(dòng)不僅要靈活多變，而且還要有吸引力，只有這樣才能贏得白酒市場(chǎng)。 |