作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在一二線城市有許多大的白酒代理商，他們可能是一個(gè)市或者是一個(gè)省的代理，但是有的代理商就發(fā)展的很好，但有的代理商似乎生意不怎么景氣，原因并不在于他們的能力，而是在于他們使用方法的不正確，代理商們不管是在白酒產(chǎn)品選擇時(shí)，還是對(duì)已有的市場進(jìn)行管理和對(duì)新市場進(jìn)行挖掘時(shí)，都需要好的方式和方法，下面我們針對(duì)代理商出現(xiàn)的一些問題，還有正確處理方式進(jìn)行分析。
常見的問題：
一、白酒產(chǎn)品多，但是不精：很多白酒代理商在酒商網(wǎng)等平臺(tái)上進(jìn)行白酒產(chǎn)品選擇時(shí)，非常的盲目，就會(huì)選擇許多種自認(rèn)為可以搭配的酒水產(chǎn)品，導(dǎo)致自己經(jīng)營的白酒產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不夠不清晰，多而雜，最終自己都是在空跑腿，自己的白酒加盟商也慢慢開始減少。
二、銷售渠道管理不善：銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，而且不夠堅(jiān)實(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制不夠健全，管理只有簡單的供貨過程，代理商只顧著擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)已有的白酒加盟終端不管理。
三、部門的設(shè)置不夠健全：白酒銷售人員缺乏相應(yīng)的管理制度，沒有監(jiān)督制約制度。 
正確的方式：
一、合理的調(diào)整白酒產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。在酒商網(wǎng)上進(jìn)行選擇產(chǎn)品時(shí)，就要對(duì)產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)市場上銷量的大小、利潤的高低、品牌影響力等情況，考慮它們是否可以合理搭配，選好了產(chǎn)品，再進(jìn)行白酒市場進(jìn)行拓廣，慢慢使自己的白酒加盟終端分布越來越廣。
二、代理商要加強(qiáng)對(duì)渠道、庫存管理。對(duì)于白酒代理商來說，挖掘新的渠道是自己擴(kuò)大市場的一種重要方法，代理商可以通過酒商網(wǎng)等平臺(tái)擴(kuò)大自己的市場，但在擴(kuò)大市場的同時(shí)不要忘記對(duì)已有市場的管理，這是許多代理商都會(huì)疏忽的點(diǎn)，代理商要對(duì)渠道進(jìn)行分類管理，依據(jù)銷售額的不同，分配相關(guān)的支持資源，進(jìn)一步挖掘渠道的潛在力量，對(duì)現(xiàn)有的渠道管理到位了，白酒市場才能擴(kuò)大，不要盲目的追求發(fā)展，擴(kuò)大領(lǐng)地，因?yàn)榛A(chǔ)是很重要的，這一點(diǎn)一定要明確。
三、部門設(shè)置要健全。不管是在白酒銷售的哪個(gè)階段，都要對(duì)各個(gè)崗位、各個(gè)部門的設(shè)置規(guī)范嚴(yán)格，管理機(jī)制也不能放松，沒有規(guī)矩不成方圓，制度健全了，管理起來才更容易，業(yè)績才能慢慢上升。 |