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    最近幾年隨著白酒行業的不斷調整對于啤酒代理商來說既是機遇，又是挑戰，那面對這樣的機遇代理商想要變得更強，需怎樣做呢？
    從機遇上來說：白酒代理商將會擁有更大范圍的選擇權。不管是品牌廠家還是區域性廠家面對白酒行業調整大潮，擴大招商成為他們最容易去做的，代理商就會有機會接觸到大品牌的白酒產品。代理商將擁有更加有力的話語權。由于白酒行業整體供過于求，白酒加盟渠道資源的價值被抬升，而這部分資源就會更加容易被代理商掌握，代理商憑借對加盟渠道資源的掌控，就可以在整個產業鏈中放大自己的話語權。啤酒代理商將擁有靈活的自主經營權。傳統的經營以白酒廠家為主，廠家出臺的政策，代理商必須嚴格執行。這種操作方式忽視了不同區域市場之間存在的差異性，會很容易就導致政策失效。競爭的加劇，為扭轉這種局面，很多廠家開始把部分權利下放給代理商，這種政策擴大了代理商的自主經營權。

    從挑戰上來說：白酒加盟渠道扁平化。加盟渠道扁平化給啤酒代理商帶來了直接的挑戰，白酒廠家開始直接跳過中間商去做終端，另一方面，大量酒水互聯網企業開始崛起，比如酒商網等各大酒水網絡平臺，它們利用自身積累的優勢直接將產品供給消費者。加盟渠道碎片化。傳統的白酒代理商不僅受到了同行之間的競爭，還面臨電商和微商的擠壓，更嚴重的是代理商對白酒市場的操作經驗開始失靈，代理商陷入無盡的煩惱中。
    白酒加盟渠道資源是代理商的重要談判籌碼，同時也是代理商賴以生存的資本。同時，對加盟渠道資源的掌控力強弱也是衡量代理商優秀與否的重要標準。啤酒代理商對渠道資源的掌控力，關乎代理商利用渠道資源的程度能力，代理商要想掌控加盟渠道，就可以與酒商網進行合作，這樣不僅可以擴大產品的知名度，還可以有效的掌控加盟終端。
    重視團隊培訓。培訓可以強化團隊價值觀，提升業務團隊的技能。對于團隊成員來說這是一項很好的福利，對于代理商來說這是一項長效投資，白酒代理商可以讓業務人員去酒商網上面了解白酒文化和白酒的基礎知識，從而提高業務人員的業務水平。