作者：佚名 來源：本站原創
隨著中國葡萄酒市場環境的變化，酒商網等網絡平臺的出現，消費者對葡萄酒的認知有了很大提升，同時葡萄酒品牌更加豐富多樣，這也讓消費者有了更多選擇。在這種情況下，當下的葡萄酒代理商在市場方面就存在三個困境：一是消費者已經形成了固定的口感，不容易改變；二是受社會大環境等因素的影響，政商務消費縮減，大客戶減少；三是葡萄酒大小酒莊、企業增多，產品良莠不齊，降低了消費者的信任度，加劇了市場競爭。面對這一系列問題，代理商還需從實際出發、擴展渠道，培養自己的客戶群體，坐穩當地市場。
一、建立自己的客戶群，擴大知名度
代理商在自己的區域推廣新的葡萄酒品牌時，會遇到消費者認知度不高的問題，另外，市場上充斥著各類葡萄酒品牌，競爭激烈，這就要求代理商在酒商網等網絡平臺上選擇質量較好、口感較好的產品，這樣才有利于接下來的推廣。那么，代理商在自家門前應該如何針對新品快速建立穩定的供銷渠道呢?
消費者購買葡萄酒，很大一部分是通過朋友介紹、推薦。因此，代理商可以優先在原有的葡萄酒加盟商中進行試推，老客戶買酒時，就贈送新產品給他們。通過他們對新產品的試飲向周邊朋友擴散，從而帶動新酒的銷售。
此外，代理商還可以聯合廠家一起舉行一些聯合會，將一些有意向的加盟商召集在一起，通過對新款葡萄酒的介紹，讓這些有意向的加盟商更了解產品，同時讓他們品嘗，讓他們更好的了解產品。葡萄酒加盟商對產品的理解程度，決定了日后消費者對于產品的了解程度。
二、維護客戶群
客戶維護好了，酒的銷量才有可能上升。首先，葡萄酒代理商可以經常舉辦一些品酒會，針對加盟商進行邀約，在品酒會上播放一些葡萄酒宣傳片或者新品宣傳片，讓加盟商進一步了解產品。其次，在品酒過程中，還可以向加盟商透露一些優惠政策，進一步吸引葡萄酒加盟商。
三、線上線下齊發力，穩固渠道
宣傳推廣現在在營銷中已經必不可少，葡萄酒企業現在已經開始借助酒商網等平臺進行推廣招商，對代理商來說，也要學會利用微信等平臺進行推廣，代理商可以在微信上建立公眾平臺。一方面，利用微信渠道進行轉發集贊活動，通過積攢的方式一方面對客戶進行獎勵，提升其積極性。此外，還可以貼近熱點進行熱點營銷。
在線下渠道，代理商要重視渠道建設。尤其是酒店渠道，通過與一些星級酒店接觸，將產品打入其中。
現如今葡萄酒的消費環境發生了變化，中小型葡萄酒代理商首先應牢牢把握住家門前的這片市場，憑借對市場的了解，建立自己的客戶群體，并增強消費體驗，增加客戶粘性，提升產品銷量。 |