作者：佚名 來源：本站原創
經過近兩三年白酒行業的復蘇，消費者消費觀念的改變，區域酒企在市場腹地無法擴大的情況下，其所控制的優勢價位發生了消費者流失，曾經的消費者或快或慢的流向了更高端的名酒陣營。那么，在新的市場環境下，區域酒企應該如何應對名酒的競爭壓力，發展自己？
一、培育次高端產品
通過培育更高價位的產品，找回并擴大流失的消費者。企業在做原有的低端產品的基礎上要培育更高價位的產品，并通過在微信、酒商網等網絡平臺的推廣使產品在這個價位段占有一席之地，使產品給白酒代理商、加盟商和消費者留下深刻印象。
二、擴張新市場，積極全國化
面對名酒的擠壓，區域酒企不能再固守自己的當地市場，也需要走出去，擴張新的市場。省外擴張的核心，在于建立一套可復制的、啟動市場的模式。企業只要有清晰的擴張思路，制定可行的擴張模式，利用酒商網等網絡平臺面對全國進行招商，區域酒企在省外同樣可以發展的很好。那么，區域酒企進行省外擴張有哪些具體措施呢?
1、為了啟動整體市場，首先培育市場中意見領袖的消費習慣，進而由意見領袖帶動整個市場的選購和消費。尋找當地代理商、加盟商中的領軍人物，使他們成為我們的忠實客戶，通過意見領袖的帶動作用，企業可以快速在當地白酒加盟市場中占有一席之地。
2、通過與區域內的大商合作，利用大商的影響力構建強有力的銷售體系，進而對消費者產生影響。在這種模式下，招募有影響力的大商成為開拓一個陌生市場的關鍵。
全國名酒往往可以借助名酒的身份，輕易收獲各地的優秀大商，這也是名酒可以在與省級酒企的競爭中占優的一個重要原因。大商可以成就全國名酒，也可以成就區域名酒。如果企業的產品本身有一定的特色，企業又能滿足大商包銷產品等利益訴求，聯手大商開拓省外市場的前景還是非常廣闊的。
3、異地市場強品牌突破，往往需要一定的品牌認知基礎，企業首先進行差異化品牌定位，再通過微博、微信、酒商網等網絡平臺進行足夠廣告投放，可以幫助酒類產品宣傳推廣，得到白酒代理商和加盟商的認可，實現營銷的突破。
4、在省外開設專賣店，并通過一系列措施促進專賣店的銷量，也能實現產品和品牌的異地擴張。龐大的專賣店系統還有一個好處是，實現了銷售渠道的扁平化，從廠家直接進入零售終端白酒加盟店，減少流通環節，解決了渠道利益分配不均、區域間價格差等問題。
開設專賣店需要解決幾個核心問題，一是產品毛利充足，滿足白酒加盟商利潤需求；二是獨家經銷保證專賣店價格壟斷，實現保價護利；三是增加導購數量，強化導購的作用，擴大店外團購機會；四是做好產品搭配和促銷體系，提高門店零售水平。
5、通過并購外省的酒企，借助被收購酒企在當地的組織體系、白酒代理商體系以及社會公共關系，直接進入目標省份，實現在目標省份的銷售。 |