作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
選產(chǎn)品做代理，是白酒代理商的頭等大事，也是代理商立足于白酒加盟市場(chǎng)和做強(qiáng)的根基，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)給我們生活帶來(lái)的便利，酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)的快速發(fā)展，尋找企業(yè)已經(jīng)不再是難事，難的是怎么選擇合適的產(chǎn)品做代理，這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的一環(huán)，到底該如何選擇呢？一般說(shuō)來(lái)，對(duì)代理商而言，要有原則的來(lái)選擇產(chǎn)品，下面具體說(shuō)一下。
第一原則產(chǎn)品要好
白酒產(chǎn)品本身要好，這體現(xiàn)在很多方面，首先質(zhì)量要好，這是最基本的一點(diǎn)要求，就是產(chǎn)品必須要達(dá)到甚至超越國(guó)家相關(guān)部門規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如果產(chǎn)品是新的，還沒(méi)有建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，則要根據(jù)產(chǎn)品上市時(shí)間，調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)情況，然后再對(duì)比相似產(chǎn)品的質(zhì)量情況，來(lái)對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量作出預(yù)測(cè)評(píng)估，反之上市時(shí)間很短，消費(fèi)者還沒(méi)有試用的，是要小心謹(jǐn)慎選擇的；第二點(diǎn)是消費(fèi)者的核心訴求，也是消費(fèi)者最關(guān)心的實(shí)際需求，就是產(chǎn)品的功能、效果、口感、體驗(yàn)等必須要好，當(dāng)然這些情況也可以通過(guò)實(shí)際試用，對(duì)比其他同類或近似產(chǎn)品的使用情況，很快就會(huì)得出產(chǎn)品優(yōu)劣的結(jié)果。 
第二原則市場(chǎng)要好
代理商在通過(guò)酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)和企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解之后，更深層次要考慮的就是產(chǎn)品市場(chǎng)的好壞，這必須是在對(duì)白酒加盟市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果出來(lái)之后下結(jié)論的。市場(chǎng)調(diào)查方法這里就不必多說(shuō)了，只說(shuō)其中的注意事項(xiàng)，市場(chǎng)調(diào)查時(shí)注意全面性、代表性，調(diào)查時(shí)既要調(diào)查白酒加盟商，也要調(diào)查消費(fèi)人群，還要把消費(fèi)者、白酒代理商的消費(fèi)程度、區(qū)域等做好區(qū)分登記，以便于核實(shí)調(diào)查分析的可靠性；市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，不僅要調(diào)查本地市場(chǎng)，也要調(diào)查要合作的企業(yè)已開(kāi)發(fā)的白酒加盟市場(chǎng)。企業(yè)提供給白酒代理商用于參考調(diào)研的市場(chǎng)，一般是具有代表性市場(chǎng)，因此更應(yīng)該認(rèn)真全面的做好企業(yè)提供區(qū)域的白酒加盟市場(chǎng)調(diào)查工作，這樣就可以通過(guò)本區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與企業(yè)提供代表性區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行對(duì)比，以此進(jìn)行觀察產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，為產(chǎn)品代理提供參考。
上述代理商選擇代理白酒產(chǎn)品的原則，為代理商選擇好產(chǎn)品代理提供了最基本的思路，希望代理商通過(guò)酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)與企業(yè)了解接觸之后，再進(jìn)行具體選擇代理產(chǎn)品時(shí)能夠深刻領(lǐng)會(huì)和靈活把握這些原則技巧。 |