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    很多白酒代理商還沒理清鋪貨思路就開始想著鋪貨，結果往往是不但沒有辦法完成快速鋪貨，而且鋪出貨的銷售問題又存在隱患。快速鋪貨并不是倉促鋪貨，面對全新的品牌和區(qū)域,代理商的新品如何實現(xiàn)快速鋪貨呢？
    一個代理商的資源總是有限的,新產進行鋪貨肯定是需要人力物力和財力的，所以，白酒代理商不可能在所有的區(qū)域都鋪貨。在沒有太多資源的情況下進行全面鋪貨,可能導致所有區(qū)域都鋪了貨但是可能會沒有達成目標。在這種情況下,代理商一定要綜合評估自身資源,如果自身資源不夠的話，代理商可以把新產品放到酒商網上面進行鋪貨,尋找適合自己的白酒加盟渠道，集中把這加盟渠道做起來,發(fā)展壯大自己,等加盟渠道成功建立后,再考慮開拓其它的加盟渠道。

    白酒代理商建立了自己的根據地之后,就要全力以赴,在根據地里面進行客戶拜訪,并和意向客戶進行合作。在合作中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶,然后進行重點培養(yǎng)。運作過程中需要業(yè)務人員對整個市場上面的客戶進行全面拜訪,派發(fā)產品宣傳資料、分銷價格和業(yè)務人員的名片,要確保市場上的客戶都得到了產品信息。這其中也會產生意向客戶,業(yè)務人員就要對意向客戶進行重點談判,實現(xiàn)合作,同時也為之后市場的分銷創(chuàng)造了條件。
    代理商要根據區(qū)域市場的特點，確定哪些產品適合在哪些白酒加盟渠道里面進行銷售、哪些產品之間可以進行整合、哪些產品可以用來樹立品牌形象。經過仔細分析,可以把不同的產品整合在一起，然后和酒商網等各大網絡平臺進行合作，實現(xiàn)產品動銷。還可以針對傳統(tǒng)的白酒加盟渠道,制訂合理的鋪貨政策提高加盟終端的接受度；也可以考慮用主打產品拉動銷售,讓客戶感覺到產品可以快銷,為下次回貨打造更好的機會和更低的交易成本。
    白酒代理商新品的鋪貨最好采用團隊作戰(zhàn)模式,可以在酒商網上面征召代理商，然后把代理商們集中在一個區(qū)域進行鋪貨。鋪貨團隊要準備統(tǒng)一服裝和銷售話術、準備豐富的宣傳用品,要給客戶留下良好的氛圍和氣勢。這種方式可以快速提高客戶信心,并刺激試銷新品和產生購買。