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    受市場大環境的影響，名酒回歸集中，全國品牌增長乏力，省酒發展緩慢，區域品牌停步不前。一方面以名優白酒為主的眾多白酒品牌價格逐步回落，白酒代理商利潤開始下降。代理商想要使自己能夠長期發展，必須讓自己有持續盈利的能力。那么，代理商應該如何做才能獲得效益，實現自身的長期發展呢？
    白酒代理商最首要的是必須高度重視從“價格競爭”向“價值競爭”的轉變，通過“價值競爭”獲得效益。“價值競爭”就是創造代理商服務品牌價值，增長渠道利潤及競爭力。這種模式要求代理商走出價格的惡性競爭，擺脫企業利潤對產品價格的依賴性;通過強化代理商自身品牌的塑造，提升自我品牌價值。就此而言，代理商不要總認為做品牌是廠家的事情，代理商的品牌樹立除了與渠道、運營能力等相關外，還與渠道信譽及價值影響力相關。

    在優化產品結構上，代理商首先要跳出消費層面的限制，就是說代理商手中既要有全國名酒，也要有地產小酒，同時還有跳出地域限制，既要有本土特色，也要有外來風情�，F在很多白酒廠家都在酒商網等網站上進行招商，代理商可以在網站上尋找不同種類的產品進行代理，優化產品結構。當然，白酒代理商調整產品結構的目的還是聚焦產品競爭能力，如果離開了拳頭產品的核心帶動是不行的。所以，代理商在建立合理的產品結構時，應在酒商網等網絡平臺或者線下市場中物色最有力的拳頭產品進行打造和形象推廣，拳頭產品在白酒加盟市場的逐步占位也有利于帶動代理商代理的關聯產品。
    優化消費群體結構，鞏固消費者忠誠度。哪里要貨就往哪里發的時代早已過去，精準目標市場、鎖定核心消費群體開發勢在必行。核心消費群體是目標人群的紐帶，不容忽視。在核心群體的開發上，應通過以點帶面，逐步推進，最終實現精準營銷。隨著競爭加劇，白酒產品利潤空間變薄，代理商應在酒商網等網絡平臺上尋找物美價廉的產品，把平臺的資源以最快的效率直接貢獻給白酒加盟商、零售商，縮短銷售渠道，將市場利潤空間重新劃分，留給渠道成員更多資源和利潤空間。
    降低渠道商、消費者投訴率。很多代理商是不重視售后服務的，沒有專人負責，只想著把產品壓給白酒加盟商、零售商，但是在競爭日益白熱化的白酒行業，代理商只有做好渠道服務，客情維護，才能增加效益，實現長期發展。