作者：佚名 來源：本站原創
根據地市場是啤酒代理商競爭取勝的關鍵，代理商在開發區域市場前就要對區域市場進行考察，要系統地規劃區域市場，但是在實際調查中，發現大多數代理商在開發市場的時候根本沒有建立自己的根據地市場，就開始去拓展整個白酒市場。這種做法簡直就是撿了芝麻，丟了西瓜，那代理商怎樣才能打造根據地市場？
代理商需要在市場，啤酒加盟渠道和消費者中尋找機會，對于大多數啤酒代理商來說人力、物力和財力資源都是有限的，所以在建立根據地市場時要結合實際情況。如果不具備拓展當地市場的條件，建議代理商可以借助酒商網的優勢來擴大自身資源，確定目標區域、啤酒加盟渠道和消費者進行建立根據地市場，這樣不僅可以節約資源，還可以達到事半功倍的效果，還能夠創造局部的競爭優勢，積累資源去建立自身根據地市場。
代理商想要單品突破的話，就可以把自己的主打產品放到酒商網等各大網絡平臺上面進行推廣來樹立品牌形象，成為代理商在市場上的優勢產品，然后再利用單品優勢，把單品放到其它加盟渠道，取得相對優勢實現啤酒加盟渠道共振。單品突破的意思并不是只銷售一個產品，而是集中全部資源先把主導產品做起來。如果一次推出太多產品，反而會分散有限的資源，造成所有的產品都無力突破。
啤酒代理商可以關注酒商網的行業咨詢，因為里面不僅可以了解到白酒市場的發展趨勢，還能了解到消費者的需求，然后可以通過幫助他們解決問題，來穩定，促進和消費者之間的關系，獲得他們的信任度，這樣久而久之，消費者就會購買你的產品，并把你的產品推薦給其他消費者，這時候就可以通過消費者來樹立自身品牌口碑，制造流行消費趨勢。
根據地市場的建設是一個緩慢的過程，好的過程一定會產生好的結果，控制的過程越細，控制的環節越多，對結果的把握就會越大，根據市場建設成功的機會也就會越大。那在根據地市場的建設的過程中要控制什么呢?比如價格、成本、分銷商、啤酒加盟終端、市場信息等。上面的都需要銷售人員來掌控，所以要建立各種管理制度和考核制度，加強計劃執行完成度，最重要的是要建立一個客觀有效的檢查系統，可以隨時隨地跟蹤執行的情況，確保執行力到位。
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