| 區域白酒企業如何取得成功 |
作者：佚名 來源：本站原創
分布于全國的酒水企業規模大小不一，盈利更是千差萬別，為什么不同企業盈利差別這么大？這里說一下區域性酒企,區域性酒企最本質特征是性價比，因為這部分酒企的特長不明顯，他們偏安一隅，有自己固定的白酒代理商，因而形成自己的大本營，依靠本土渠道優勢導入產品。他們模仿較為暢銷的產品和品牌，并用相對更低的定價和更高的渠道利潤取得白酒加盟市場份額，所以這就是賣“性價比”。
區域白酒企業還有幾個特征：主營價格帶較低；核心單品即精品產品數量不超過3支；近三年均試圖跟風行業環境提價，但效果越來越差甚至導致銷售下滑。所以區域酒企如何提高自己的盈利能力，從而取得成功呢？
1、精品化產品線
企業產品線一定要精品化，而非越多越好，企業應做好一兩款產品，保證產品質量、口感，之后通過酒商網等網絡平臺進行推廣、招商，區域酒企做到這一點就等于抓住區域營銷的“龍頭”。也就是說區域酒企必須把所有營銷工作的主要目標都統籌到這一點上來，讓精品化的產品線吸引到更多白酒代理商、加盟商，這樣產品才能最快的得以銷售。僅僅這一點做好的區域酒企就可以超過全國七八成的區域酒企。
2、渠道專業化而非大一統
不同渠道的專業化已越來越突出，一個常規的地級市往往只有兩三家大型專業餐飲渠道服務商，他們只以餐飲渠道為主，產品線橫跨酒水、飲料、方便面及其它。企業想要獲得發展就要擁有專業的白酒加盟商，加盟市場一定要有賣場策劃能力和專業的人員跟進維護。
3、建立屬于自己的可以復制的營銷方法
我們相信每個企業都有自己的營銷方法。盡管很多區域白酒企業說每個區域競爭情況都不一樣，我們應該靈活處理，但往往靈活處理就變成了凌亂無章地處理。越是競爭激烈，我們越應該建立屬于我們自己的營銷方法。唯有切實打造屬于自己的營銷技術、可以快速復制的營銷戰術并堅持成為習慣，才能快速和穩固地搶占白酒加盟市場，獲得增長。
4、專職互聯網渠道部門
隨著互聯網成為消費者主要購物渠道之一，酒水進入互聯網渠道銷售已經成為廣大酒水同行的統一認識，由互聯網帶來的品牌塑造、精準營銷、推廣等也都勢必將全面覆蓋營銷體系，很多白酒企業開始借助互聯網招白酒代理商，因此很多國內酒企已經設置專職互聯網部門。對于區域酒企來說，設置專職互聯網部門最大的問題就是專業化水平太低。對此，企業可以借助酒商網等網絡平臺進行宣傳推廣，從而達到營銷的目的。
最后，一個區域白酒企業想要獲得成功，只能不斷學習、不斷升級，學會利用酒商網等網絡平臺進行營銷，這樣，企業才能不斷進步，從而取得成功。 |
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