| 酒水廠家需要走合作共贏的道路 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于一個(gè)酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大是肯定的。如今，伴隨著國(guó)際上和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)大潮流的變化，先破產(chǎn)的是資金流終斷的中小規(guī)模的酒水企業(yè)，而對(duì)于大型的酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在資金部門(mén)的支持上，還是說(shuō)在市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作上和那些小企業(yè)都有著巨大的優(yōu)勢(shì)；身為一個(gè)白酒代理商可以說(shuō)也是相同的道理，發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)張，不論是對(duì)自己和上游的招商廠家之間的合作，還是對(duì)下游酒水加盟終端渠道的掌控，都是只有好處沒(méi)有害處的。
因此，提升自己的生產(chǎn)規(guī)模是酒水廠家和白酒代理商家在面對(duì)后品牌時(shí)代到來(lái)肯定要使用的方法。就好比北京朝批、福建吉馬、浙江商源、深圳怡亞通等許多知名的白酒代理商已經(jīng)給酒水廠商的發(fā)展方向提供了一條鮮明的道路。那就是走合作多贏之路。
目前，有的酒水企業(yè)會(huì)使用給白酒代理商一些股份這樣的方法，這樣做得目的就是在利用資本的力量往渠道方向進(jìn)行整合。在后品牌時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，酒水招商廠商在一起面對(duì)供應(yīng)鏈變革的時(shí)候需要從這幾個(gè)地方下手：
一是在酒水品牌的選擇這一方面，商家要認(rèn)清自己的情況，不要只是想著眼前的一點(diǎn)小利小惠，做短線(xiàn)的生意或是追求短平快的節(jié)奏。
應(yīng)該選擇酒水行業(yè)當(dāng)中的大品牌或者是具有發(fā)展空間的潛力股，這樣做也有利于代理商這一邊的酒水品牌價(jià)值增長(zhǎng)和未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的發(fā)展以及規(guī)劃；作為招商廠家，也需要找一個(gè)能夠和自己進(jìn)行長(zhǎng)期合作的、營(yíng)銷(xiāo)理念一樣的像“老婆”一樣的白酒代理商而不是“酒肉朋友”型的短期合作伙伴，這樣做會(huì)讓招商廠家的長(zhǎng)期規(guī)劃和酒水企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略方針更好地在本地落實(shí)下來(lái)。
二是廠家和商家共同建設(shè)酒水產(chǎn)業(yè)鏈。廠商二者作為相同的利益共同體，如果想要提升對(duì)酒水加盟終端渠道的控制，就一定要利用相互分工合作來(lái)強(qiáng)化對(duì)酒水加盟終端渠道的利用，例如一起建設(shè)旗艦店或者形象店，這樣的話(huà)可以讓這些通過(guò)自身建立的銷(xiāo)售渠道或者控制能力相對(duì)比較強(qiáng)、盈利提升空間比較大的銷(xiāo)售渠道成為將來(lái)主流的銷(xiāo)售渠道。
三是商家和廠家部署好各自的分工。每個(gè)人在各自管轄的范圍內(nèi)做好自己的事情，白酒代理商要向著現(xiàn)代化銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)商的方向慢慢發(fā)展；酒水招商廠家在另一方面還要一直地提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，以此來(lái)提升品牌的價(jià)值、創(chuàng)造出更加可觀的產(chǎn)品利潤(rùn)。
于此同時(shí)，作為一個(gè)廠商還要從更高、更加全面的角度來(lái)觀察，增強(qiáng)對(duì)商家的指引和渠道慢慢規(guī)范化的建設(shè)，同時(shí)還要在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方法上一直保持良好的先進(jìn)性。 |
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