作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈殘酷。全國(guó)名酒品牌在終端白酒加盟市場(chǎng)占的份額越來越多，最近幾年區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，相當(dāng)一部分已經(jīng)開始從夢(mèng)中醒來，開始進(jìn)行根據(jù)地?cái)U(kuò)張，但是區(qū)域二線品牌卻是生活在在水深火熱之中，在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，區(qū)域二線白酒品牌如何在市場(chǎng)中占得一席之地呢？
市場(chǎng)在變化中，就有不同的市場(chǎng)需求。全國(guó)性的白酒品牌在牢牢控制中高檔白酒市場(chǎng)后，為了擴(kuò)大在白酒加盟市場(chǎng)的份額逐步向中低檔產(chǎn)品擴(kuò)展，其擴(kuò)展的方式主要有以下三種，一種是以技術(shù)的創(chuàng)新或以重大事件為核心，在酒商網(wǎng)等平臺(tái)上面對(duì)全國(guó)進(jìn)行招商，從而樹立一個(gè)全國(guó)性品牌;一種是建立一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌，最后一種就是通過兼并區(qū)域性品牌實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)擴(kuò)張的目的。面對(duì)全國(guó)性白酒品牌的這種擴(kuò)張形勢(shì)，區(qū)域二線品牌想要在市場(chǎng)中生存，成為更多白酒代理商和加盟商的選擇，就要做到以下幾個(gè)方面：
首先，產(chǎn)品線細(xì)化、品牌提升。第一確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群，建立客戶的數(shù)據(jù)庫，發(fā)掘客戶的終身價(jià)值;其二開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品;第三，細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，也就使消費(fèi)者消費(fèi)失去了一個(gè)理由;第四，設(shè)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格體系，合理的價(jià)格體系是白酒代理商，加盟商積極推銷的有力武器;最后實(shí)施有效的傳播，企業(yè)要利用微博、微信、酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷進(jìn)行宣傳推廣，建立當(dāng)?shù)氐谝黄放频膹?qiáng)勢(shì)地位，占領(lǐng)代理商、加盟商和消費(fèi)者心智。
其次，區(qū)域?yàn)橥酰碱I(lǐng)家門口，爭(zhēng)取制高點(diǎn)。區(qū)域二線品牌要通過細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生區(qū)域市場(chǎng)的控制力，區(qū)域二線品牌想要生存就必須成為區(qū)域細(xì)分白酒加盟市場(chǎng)的第一。牢牢把握家門口市場(chǎng)，讓對(duì)手沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入。
營(yíng)銷也在不斷創(chuàng)新，特定的針對(duì)一對(duì)一營(yíng)銷成就了區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)地位。白酒的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，白酒企業(yè)只有針對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的消費(fèi)群體，尋求產(chǎn)品和品牌鮮明的差異性，在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，從而使產(chǎn)品和品牌與眾不同，進(jìn)而在與強(qiáng)勢(shì)品牌的對(duì)抗中，能吸引到一批忠實(shí)的白酒代理商和加盟商。
區(qū)域品牌想要生存，就要高度細(xì)分市場(chǎng)，精確營(yíng)銷。但是市場(chǎng)的不確定和不可預(yù)測(cè)性才是區(qū)域二線品牌生存的最大障礙。區(qū)域二線白酒品牌要以靈活多樣的手段，實(shí)現(xiàn)無招勝有招的營(yíng)銷突圍，這樣才能在市場(chǎng)中生存下來。 |