作者：佚名 來源：本站原創
現在與其說白酒核心消費群的斷代，不如說白酒招商企業的廣告傳播沒有注重與新生代消費群體進行溝通，缺乏在酒商網等網絡途徑營銷上面的嘗試。不可否認的是，上個世紀90年代起，中國酒類銷售進入了一個周期為20年的增長期，發展極其迅速，但是和其他行業相比，中國白酒加盟的廣告傳播方面還是比較落后。舉個簡單的例子，芝華士的“芝華士人生”或者雪花啤酒的“勇闖天涯”就讓大部分白酒的廣告黯然失色。
白酒加盟終端面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新丁文的挑戰。當新生活方式和傳統文化的鴻溝變得愈發愈明顯的時候，白酒再不改變自己就無法從適應時代趨勢。當中國白酒招商企業還在招攬70后、60后、50后的人，卻忽略了最為重要的新生代消費者群體--“80-90后”。還有那些被視為孩子的80后90后正在迅速的成長為今天社會精英、消費的主流。
新生代下佛誒群體是現實主義的一代，靠簡單的傳統文化崇拜來打動他們的可能性幾乎沒有；他們喜歡嘗試新鮮事物，更注重的是品牌內涵。在他們心中，好的品牌不僅于要質量上乘，還需要有鮮明的個性；不僅要包含時尚和流行的因素，還嫩歷史悠久；這些品牌的廣告必須很搶眼，包裝也要好。消費者常常顯示出喜歡炫耀的特性，不是炫耀財富，而是對自己品味的展示。據統計，目前中國80后大約2.8億，已加入酒業的80后，通過不同的途徑掌控者一定的財富，消費自由度大大高于已有的社會尺度，他們這一代人消費能力和消費欲望逐步膨脹，正在悄然的改變著我們的消費環境。
目前有一些白酒招商企業已經開始嘗試酒商網等新媒體實現與消費者傳播，主要表現在于網絡推廣上的應用，大多建立自己的網站，部分開通了網上留言、社區交流及提交需求的功能，并在品牌網絡廣告、搜索引擎白酒代理營銷、軟文化傳播方面已有五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等。當前白酒代理的網絡營銷計劃與傳播策略還處于比較初級的階段，還稱不上網絡整合營銷傳播，因為它沒有系統化、持續化、精準化。沒有答話利用企業資源，也算一種浪費。面對網絡的沖擊，白酒代理營銷要創新，更需要建立消費者之間溝通的方式。
白酒屬于快消品。快消品依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗，并通過白酒加盟終端來獲得利潤和實現價值，而網絡時代的到來，給傳統營銷帶來了很大的沖擊，于是快消品紛紛通過酒商網尋找出路。網上營銷成了白酒擺脫深深酒巷的救命稻草。 |